Satış Departmanının Hedefleri

Satış departmanı birçok küçük işletme için önde gelen finansal kaynaktır. Bu nedenle, bu kilit bölümün çalışması gereken tam potansiyeldir. Büyümeye odaklanmanın kesin bir yolu, departmanların ulaşması için satış hedefleri belirlemektir. Uygun bir satış hedefini çekici, teşvik edici bir planla birleştirin ve küçük işletmenizin büyümesini izleyin. Her ay hedeflerinizi karıştırın ve hedefleri önceki yıldızlardan elde edilen verilere dayandırın. Hedefler personeli genişletmeli ancak ulaşılması imkansız olmamalıdır.

Satış görüşmeleri

İşletmeniz bir çağrı merkezi işletiyorsa, personeliniz için bir satış satış hedefi belirleyin. Ayın başlangıcından önce, bir önceki aya göre yüzde 10 ila yüzde 20 daha yüksek olan bir bölüm hedefi belirleyin. Ayın hedeflerini takip etmek için, aylık büyük hedefleri haftalık hedeflere düşürdüğünüzü personelinize bildirin. Personele, en çok satan satış yapanların günlük bir dökümünü vermeli ve en çok satış yapanlara kudo vermelisiniz.

Ürün Gösterileri

Bazı işletmeler ürün tanıtımlarıyla satış gerçekleştiriyor. Bu uygulamalı teknik, satış ekibi için iyi bir hedef yapar. Yeni bir ürün piyasaya sürün veya eski bir favoriyi ortaya çıkarın ve ekip için gösterin. Mükemmel gösterinin bir örneğini vererek biraz zaman harcayın. Departman haftada genellikle 10 gösteri yaparsa, 15'e itin. Kuru silme tahtası veya bülten tahtası, satış ekibinin günlük olarak görmesi için güzel bir görseldir. Ayrıca, gösteri tamamlandığında gönderilen e-postalar da iyi teşviklerdir.

Hedeflenen Ürünler

Satış hedefi yapmak yerine, belirli bir ürünü hedefleyerek hedefin odağını daraltın. Bir ürünü seçmeden önce envanteri inceleyin, müşteriler için bol miktarda bulunduğunuzu doğrulamak istersiniz. Ardından, "Bu ay 100 mavi alet satacağız!" Hedef numarayı tahtaya yerleştirin ve satış yapılırken sayıyı azaltın. Yardımcı olursa, aylık hedefi haftalık ve günlük satış hedeflerine ayırın.

Dış Satış Hedefleri

Uygun hedefleri belirleyerek daha fazla dış satış elde edin. Bu kanaldaki işletme gelirini artırmak istiyorsanız, iki satış liderinden "itme" döneminde iki stajyere iş başında eğitim vermesini isteyin. Yeni ekiplere günde üç ila beş dış satış için günlük bir hedef verin. İlk satış randevularını almak için satış temsilcisi fikirleri vermek ya da çağrı merkezini kullanmak yardımcı olacaktır. Önceki satışlara dayanarak, her yeni ekip üyesi için satış hedefinin yüzdesini yüzde 10 artırın.