SWOT Analizi için format

SWOT analizi, yalnızca büyük şirketlerin kullandığı bir teknik gibi görünebilir, ancak küçük ve erken aşamadaki şirketler de dahil olmak üzere her boyuttaki işletmenin sahipleri, iş planlama sürecinde ilkelerini uygulamaktan faydalanabilir. SWOT, bir şirketin güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditlerinin kısaltmasıdır - mevcut rekabet ve faaliyet gösterdiğiniz iş ortamı ışığında şirketinizin konumunu görmenin dört yolu. Güçlü ve zayıf yanlar işinizin içsel yönleridir. Fırsatlar ve tehditler dışsal veya çevresel faktörlerdir.

Güçlü Yönleri Tanımla

Şirketiniz bazı şeyleri çok iyi yapıyor - rakiplerinizden daha iyi. Bunlar, rekabet avantajınızın temelini oluşturur. Tanınmış bir marka adına sahip olmak bir güçtür. Ürün ve hizmetleri, rakiplerinden daha düşük maliyetli ve yüksek kar marjı ile üretebilmek veya sunabilmek başka bir örnektir. İdeal olarak, ürünleriniz ve hizmetleriniz üzerinden müşterilere sağladığınız tüm avantajlar, rakiplerinizden çok daha üstündür. Yenilik yapabilmek - sektörünüzdeki trendlerin zirvesinde kalmak ve trendden yararlanan bir ürün veya hizmetle pazarda ilk olmak - bugünün hızla değişen ekonomisinde kesin bir güçtür. Ürünlerinizin patentleri veya diğer tescilli özellikleri güçlüdür. Ekibiniz - bilgi, tecrübe ve yaratıcılık - aynı zamanda güçlü olabilir. Müşterilerinizin neden sizden satın almayı tercih ettiğini kendinize sorun. Yaptıkları sebepler senin güçlü yanların.

Anahat Zayıflıkları

Her şirketin, maksimum potansiyel gelirine veya karına ulaşmasını engelleyen zayıf yanları vardır. Küçük işletmeler genellikle daha büyük rakiplerine kıyasla göreceli bir sermaye sıkıntısı çekerler ve bu da büyük ölçekli bir pazarlama kampanyasının uygulanmasını zorlaştırır. Güncel teknolojiyi kullanmak zayıflıktır, çünkü şirketinizin verimliliğini sınırlar ve sizi rakiplerinize göre maliyet dezavantajına sokabilir. Satışlarınızın büyük bir kısmı için yalnızca birkaç müşteriye güvenmek zayıf olabilir. Bir veya daha fazlasını kaybederseniz, gelirleriniz ciddi şekilde etkilenir. Planlama sürecinde, bu zayıflıkları azaltmak veya hatta ortadan kaldırmak için araçlar geliştirirsiniz. İşletmenizin işleyişindeki sürekli iyileşme hedefidir. Mevcut performanstan memnun olmayın. Rekabetin değil.

Fırsatları ortaya çıkarmak

Ortaya çıkan fırsatların belirlenmesi ve kullanılmasıyla küçük bir işletme büyür. En başarılı işletme sahipleri, her zaman rekabetçi pozisyonlarını ve pazar payını artıracak yeni pazarları, yeni müşteri gruplarını ve ürün veya hizmet yeniliklerini ararlar. Avantaj sağladığınız fırsatlar, gelecekte işinizin ek güçlü yanları haline gelir.

Tehditleri değerlendirin

Tehditlere ayrıca risk denir. Bunlar, şirketin gelir tahmininden az düşmesine veya beklenenden daha yüksek maliyetlere yol açmasına neden olabilecek mevcut veya potansiyel çevresel faktörlerdir. Rakipler tarafından atılan eylemler mevcut tehditlerdir. Yeni rakipler pazarınıza girebilir veya müşterilerinizin sizinkinden daha fazla yararı olarak algıladıkları yeni ürün veya hizmetleri ortaya çıkarabilir. Yerel veya ulusal ekonomideki değişiklikler de potansiyel tehditlerdir. Küçük işletmeler, genel bir durgunluğun başlamasıyla birlikte, bankaları kredi sıkılaştırma veya faiz oranlarını yükseltmek gibi spesifik değişikliklerden dolayı satışlardaki düşüşe açıktır.

Analizi Kullanma

Bu dört fazlı SWOT analizi formatı, en yüksek başarı şansına sahip pazarlama stratejileri ve taktikleri geliştirmek için işinize gerçekçi bir bakış atmanızı sağlar. Hedef pazarınıza sunduğunuz mesajda, özellikle rekabetinize kıyasla - güçlü yönlerinizi vurgulamak istiyorsunuz. Ayrıca, rakiplerinize en güçlü olduğu yerlere ya da onlara göre belirgin bir zayıflığa sahip olduğunuz yerlere saldırmaya çalışmaktan kaçının. Fırsatlar bölümü size gelecek için yön verir. İşletmenizin kapsamını genişletmek için zaman, para, personel ve üretken kapasite kaynaklarını nereye tahsis edeceğinizi açıklar. Karşı karşıya kalabileceğiniz tehditleri anlamak, beklenmedik durum planları olarak adlandırılan ya da onlarla başa çıkma ya da yönetme planları hazırlamanıza olanak sağlar. Acil durum planlamanızı, ortaya çıkma olasılığının en yüksek olduğuna inandığınız tehditlere odaklayın.