Tutku Odaklı Piyasalara Örnekler

"Tutku" kelimesi, iş başarısı sözlüğünde kendisini, her zaman heyecan verici duygularla olan bağlantılarıyla her zaman rahatça uyuşmayan bağlamlarda ortaya çıkarak görünür bir yer edinmiştir. Otantik olarak kullanıldığında, başarının veya başarısızlığın, markalar ve tüketiciler arasındaki duygusal yüklere dayanan bağlılıklara bağlı olduğu pazarları tanımlar. Bu başarıların çoğu, marka çekiciliğinin insan yüzünü göstermektedir. Pazara bağlı olarak, bu işletme alanlarından bazıları küçük işletmelerin yanı sıra küçük işletmeler için de fırsatlar sunmaktadır.

Markaya Dayalı Sadakat

Her üretici, müşterilerini kendi mallarına doğru ve diğer tekliflerden uzaklaştıracak kadar güçlü marka sadakati geliştirmeye çalışır. Bu sadakatlerin üstesinden gelmek zor olabilir, özellikle az sayıda kanıtlanabilir ürünün avantajlarının rakiplerin ürünlerini ayırdığı pazar segmentlerinde. Bununla birlikte, olağanüstü başarı hikayeleri, kalıcı marka ilişkilerinin uygulanabilirliğini ve arzu edilebilirliğini doğrulamaktadır. Apple Inc., yeni akıllı telefon tanıtımlarını bekleyen müzik tutkunlarının konser biletleri için sıraya alınmalarını bekleyen, tutkulu bağlılıklara ilham veriyor. Nike Inc., Michael Jordan gibi süper starlar da dahil olmak üzere, kurumsal marka ve ünlü sporcu cirolarının birleşimine dayanan yüksek ayakkabı fiyatlarını yönetiyor. Deri eşya üreticisi Louis Vuitton logosu ile süslenmiş el çantaları ve valizler satıyor ve statü sembollerine dönüştürüyor. Bu şirketler, kendi markanız için nasıl sadakat oluşturacağınıza dair vaka geçmişi sunar.

Yaratıcı ürünler

Yıldızlar, müzik, kitap ve filmleri kendi satış listelerinde yukarı çeken hayranlara yaratıcı ürünlerin cazibesini sunuyor. Billboard'un en iyi şarkıları ve en iyi albüm listeleri kritik öneme sahip değil, satış performansını göstermektedir. New York Times'ın en çok satan listeleri, kitap satışlarını izler ve çizelgelere ulaşan unvanlara verilen önemi kullanarak başarıları büyütür. Tiyatro gişelerindeki bilet satışları aktörlerin hesap verebilirliğini, tüketicileri de çektikleri filmleri çekmeye yönelik güçlerinin ölçüsüdür. Satışları yalnızca tüketici kitlesiyle isim tanıma değerine göre emredebilen bir müzisyen, yazar, aktör veya sanatçı bu kalıcı fandom üzerine bir imparatorluk inşa edebilir. Şirketinizin ürünleri yaratıcı bir pazarda rekabet ederse, devam eden başarınız yaratıcı kişilere bağlı olabilir.

Takım ruhu

Tüketiciler arasında, spor takımları ve yıldız sporcular, grup veya bireysel kimliğe dayalı tutkulu tüketim ürün ve hizmetlerini örneklemektedir. Bir takım forması giyen fan, takımın markası için ve aynı zamanda giysi üzerinde ismi ve numarası bulunan bireysel sporcu için yürüyüş reklamı haline gelir. Kıyafet, aksesuar ve lig, takım ve oyuncu kimlikleriyle süslenmiş bir dizi ürüne ek olarak, spor tutkusu ayrıca bilet, TV izleme deneyimi ve oyun etkinliklerinin çevrimiçi geliştirmelerini de satar. Süper star seviyesinde, cirolar ürün satışlarının yanı sıra sporcuların görünürlüğünü ve pazarlanabilirliğini de artırıyor. Bu pazarlara katılmak için küçük bir şirketin değerlerini doğrulamak için çemberin içinden atlaması gerekir.

Diğer Hususlar

Satışlar satış yapar. Dwindling satışları, bir ürün segmentine yeni katılanların uzun zamandır devam eden bir pazar liderini yenmesi veya baskın bir markanın devam etmekte olan bir yenilik eksikliğinden dolayı cazibesini yitirmesi nedeniyle, bir markanın kimliğine olan tutkuyu gösterebilir. Sonuç olarak tutkuyla çalışan pazarlar, özellikle bu başarılar gerçek performanstan ziyade imaja bağlı olduğunda, hafif ve kısa ömürlü başarılar üretebilir. Tüketicilerin bir ürüne olan ilgisi ihtiyaçtan ziyade isteklere dayandığında, logodan daha fazlasını temel alan bir bağlantı kurmak, yıldızlar ve karakter cümleleri, tavadaki bir flaş ile kalan gücü olan bir marka arasında fark yaratabilir.