Kayıp Lideri Fiyatlandırmasına Örnekler

Kayıp lideri fiyatlandırması, çeşitli işlevleri yerine getirebilecek bir iş stratejisidir. Kayıp liderlerinin örnekleri arasında pahalı mürekkebi gerektiren düşük maliyetli bilgisayar yazıcıları satılması ve daha sonra sosisli sandviçlerin fiyatını artıran bir bakkal çörekleri indirimi sayılabilir. Bir zarar lideri stratejisinin işe yaraması için, zarar lideri liderliğiniz sırasında satılan diğer malların kazancının, öne çıkan mallardan elde edilen düşük kazancı veya karı kapsaması gerekir.

Aşırı Malın Tasfiyesi

Kayıp lideri fiyatlandırma stratejisini İşçi Bayramı satışlarında büyük mağazalarda görebilirsiniz. Değişen bir mevsim ve okula dönüş kıyafetleri için alışveriş yapan müşterileri çekmeye duyulan ihtiyaçla karşı karşıya kalan mağazalar, yaz ve kış tatili alışveriş ürünlerinin birikimine yol açmak için yazlık giysiler, arka bahçede mangal yemeklerinde ve sofralık eşyalarda reklam indirimleri yapıyor. Apple, en son ürünlerindeki fiyatları düşürdüğünde, anlayışlı Apple izleyicileri, yeni bir sürümün hemen köşede olduğunu biliyor. Ve Eylül ayında, yeni araç modelleri için geleneksel zaman, bayiler geçen yılki modellerde fiyat indirimlerini açıkladı. Eski otomobillerde cazip fırsatlar, en yenileri için de trafik yaratıyor.

Müşterileri Değerli Çekmek

Kayıp lideri fiyatlandırması müşterileri mağazalara çekmektedir. Ancak, bir müşteri bir mağazaya girdiğinde, satın almak için başka şeyler görmesi muhtemeldir. Hasar lideri stratejisi, cazip satış kalemlerini müşteriye anlamlı bir şekilde ihtiyaç duyulan veya istenen diğer ürünlerle ilişkilendirmeyi içerir. Örneğin, bir elektronik eşya satıcısı bir zamanlar indirimli video kayıt cihazları ve bantlar sundu ve ayrıca yüksek marjlı projeksiyonlu televizyon setleri de sattı. E-ticaret bile, müşterileri çekmek için zarar lideri fiyatlandırmasından etkili bir şekilde faydalanır. Ayakkabılarda indirimden yararlanmak için bir web sitesini bir sonraki ziyaretinizde, cazip bulabileceğiniz diğer ayakkabı ve aksesuarları gösteren "müşterilere bu ürünlere de baktınız" mesajlarına dikkat edin. Sağ kenar boşluğu, satın alma alışkanlıklarının psikolojisine yapılan araştırmaların netleştirilmesinin sonucu olan cazip mallar da gösterebilir.

Değer için Markalaşma

Marka imajınızı yerel düşük maliyetli bir sağlayıcı olarak inşa etmek, rakiplerinizin teklif edemediği ticari ürünler için tekrarlanan sıcak fırsatlar tekliflerini içerir. Hedef müşteriniz, mağazanızda ilk önce otomatik olarak alışveriş yapmayı öğrenir. Depo indirimi Costco, bazı mağazalarında indirimli benzin, indirimli lastikler ve mağaza içindeki önemli maliyet tasarruflarını sağlayan özel alımlar sunar. Öte yandan, orada alışveriş yaparken bir hesap makinesi getirirseniz, normal eşyalarının birçoğunun diğer mağazalarda mevcut fiyatların altında indirimli olmadığını göreceksiniz. Harika fiyat anlaşmaları, insanları Costco'ya tüm alışverişlerini yapmalarını ve arabalarını doldurmalarını sağlar. Süpermarketler ve marketler, müşterileri çekmek için perakende devleriyle aynı taktiği kullanıyor. Bilgisayarlı envanter yönetimi, kelimenin tam anlamıyla çorbadan kuruyemişe, süt, yumurta ve diğer zımbalar için fırsatlar sunarken, diğer ürünler için daha güçlü karlar elde etmelerine yardımcı olarak, binlerce öğenin fiyatlandırmasını yönetmelerine yardımcı olur.

Reklamlarınızı İzleme

Perakendeciler için büyük bir sorun, reklam harcamalarının müşterileri çekmenin ne kadar etkili olduğunu bilmesidir. Müşteri ziyaretlerinin sonuçlarını tekrar tekrar izlemek, reklamlarınızın hedef pazarınıza ulaşıp ulaşmadığını söylemenin bir yoludur. Bu, en çok, kesinlikle müşteri çekecek bir fiyata, kayıp lideri bir ürünün reklamını yaparak gerçekleştirilir. Belirli bir gazeteye ya da semt ilancısına kadar izlenebilecek bir kuponla birleştiğinde, satılan reklamların miktarına göre reklamlarınızın ne kadar iyi hedeflendiğini gösterir. Çevrimiçi dünyada, promosyon kodları bağlı kuruluşların ve diğer ilişkilerin etkinliğini izlemenize yardımcı olabilir. Groupon ve benzeri destekleyiciler aynı zamanda çevrimiçi fırsatlarınızı takip etmenin yollarını sunar, böylece promosyon harcamalarınızı satış rakamları ile doğrulayabilirsiniz.