Yüksek ve Düşük Fiyatlandırma Stratejilerine Örnekler

Küçük işletme sahiplerinin yalnızca sattıklarında değil, aynı zamanda nasıl sattıkları konusunda da uzman olmaları gerekir. Ürününüzü nasıl sattığınızın önemli bir bileşeni, ayarladığınız fiyattır. İşletme sahipleri, yüksek fiyat ve düşük fiyat stratejileri dahil olmak üzere çeşitli fiyatlandırma stratejileri kullanabilir. İş hedeflerinize en uygun stratejiyi seçin.

Fiyat Liderliği

Fiyat liderliği düşük maliyetli bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu stratejinin amacı, ürünlerinizde veya hizmetlerinizde mümkün olan en düşük fiyatları sunarak tüm rakiplerinizin altını çizmek. Bu, küçük marjlardan kâr elde etmek için yüksek bir satış hacmi elde etmeniz gerektiğinden, küçük bir işletme olarak yapmak zor olabilir. Fiyat liderliği, ölçek ekonomileri yoluyla maliyetleri azaltabilen büyük şirketler tarafından başarıyla kullanılmaktadır.

Ayrıcalıklı fiyatlandırma

Premium fiyatlandırma, bir ürünün üstünlüğünü iletmek için kullanılan yüksek maliyetli bir fiyatlandırma stratejisidir. Strateji, rakiplerinizden daha yüksek bir fiyat talep etmeyi gerektirir. Başarılı olmak için, ürün veya hizmetinizin fiyatı haklı çıkarması gerekir; şişirilmiş bir fiyata bir alt-par ürün satıyorsanız, tüketicinin geri tepmesine neden olur. Ancak bu strateji, tüketicilerin prim ödemeye hazır oldukları nadir eşyalar veya lüks eşyalar satıyorsanız kullanılabilir.

Yırtıcı Fiyatlandırma

Yırtıcı fiyatlandırma, fiyat liderliğine benzer, ancak aslında malları satmayı veya maliyetin altında bir hizmet sunmayı içerir. Kısa vadede, bu pahalı olabilir - ancak uzun vadede rakipleri pazar dışına çıkarmayı hedeflemektedir. Bazı eyaletler avcı fiyatlandırmayı yasaklayabileceğinden, işletme sahipleri bunu kullanmayı düşünerek tüketici hukuku konusunda uzmanlaşmış bir avukata danışmalıdır.

Yüksek Düşük Fiyatlandırma

Yüksek-düşük fiyatlandırma, yüksek ve düşük fiyat arasında geçiş yapmayı gerektirir. Başlangıçta, ürün tüketicinin kafasında öğenin değerini belirleyen yüksek bir fiyatla sunuluyor. Fiyat daha sonra, örneğin bir satış yoluyla veya kuponlar teklif edilerek düşürülür. Düşük fiyat yakında tüketicilere pazarlık gibi görünüyor.