Pazar Bölümlendirme ve Hedef Pazarlama Arasındaki Farkı Tartışın

Hedef pazarlama, sattığınız ürünler veya hizmetler için geniş tabanlı bir izleyici kitlesi belirleme sürecidir, böylece çevresinde pazarlama kampanyaları geliştirebilirsiniz. Pazar bölümlemesi bu hedefi alır ve daha belirli bölümlere ayırır, böylece gerçek bir satışa dönüşme olasılığı yüksek potansiyel müşterileri tespit edebilirsiniz.

Hedef Pazarınızı Nasıl Bulunur?

Başarılı bir iş sahibi olmak istiyorsanız, gelişmiş bir iş planına ihtiyacınız olacak. Neleri satacağınıza karar vermeden önce bile, ürünleriniz için pazar olup olmadığını belirlemelisiniz. Yeni başlayanların yüzde 40'ından fazlası başarısız oluyor çünkü sundukları için bir pazar yok.

Sattığınız şey tutkunuza, beceri setinize veya ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç olduğuna dair bazı gevşek fikirlere bağlı olabilir. Birçok düzeyde, "ne" kolay kısmıdır. Yeni işletme sahiplerini gezdiren “kim”. Teklif edeceğin şeyi kim alacak?

Hedef Pazarınız Kimdir?

Hedef kitleniz “kim”. Oldukça genel bir fikir olarak başlayabilir. Bebek ürünleri satıyorsanız, hedef pazarınız ebeveynler içindir. Bahçe ürünleri satıyorsanız, ev sahiplerine bakıyorsunuzdur. Hedefiniz genellikle coğrafya tarafından belirlenir. Hawaii'de kar küreği satmıyorsunuz ve New England'da sörf tahtaları satabilseniz de, yapacağınız satışların hacminde gerçekçi olmalısınız.

Etkili bir hedef pazar geliştirmek için kayda değer bir araştırma yapmanız gerekir. Zaten iş yapıyorsanız, zaten kullanışlı bir araştırmanız var. Mevcut müşterileriniz kimler? Rakiplerinize de baktığınızdan emin olun. Onlar kimlerdir ve nasıl hedeflenir? Belki senin bilmediğin bir şey biliyorlar; çok dikkat. Genel bir hedef kitlenin aklınıza geldiğinde, belirli bir zaman kazanma zamanı geldi.

Pazarınızı Nasıl Bölümlendirirsiniz?

Çok geniş bir kitleye güvenirseniz, değerli pazarlama ücretlerini boşa harcar ve muhtemelen çok az sonuç alırsınız. Özellikle küçük bir şirketiniz varsa, tüm dünyaya pazarlamak istemeyeceksiniz.

Örneğin, bahçe ürünleri satıyorsanız, öncelikle ürünleriniz için benzersiz olanı düşünün. Belki sadece organik ürünler ve bitkiler satıyorsunuzdur. Bu belirli ürünleri kimin isteyebileceğini anlayarak, çoktan bölümlendirmeye başladınız. Ancak daha fazla bölümlendirmeniz gerekir.

Hedeflemek İçin Demografi Kullanın

Hedef kitlenizden gelen bilgilerle - mevcut müşterilerinizin kim olduğu / rakiplerinizin müşteriler için kim olduğu - hedeflemek istediğiniz temel demografik bilgilere bir göz atın. Müşterilerinizin cinsiyeti, coğrafi konumları, yaşları, meslekleri, eğitim düzeyleri, gelirleri, sosyoekonomik faktörleri ve medeni halleri hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin. Ne kadar çok bilirseniz, o kadar çok bölümleyebilirsiniz.

Hobiler, İlgi Alanları ve Alışkanlıklar Ekleyin

New England'da sörf tahtası satıyorsanız, müşterileriniz hakkında ne keşfettiniz? Muhtemelen sert bir demet olduklarını. Başka hangi sporlara katılıyorlar? Hangi aktiviteler onları ilgilendirir? Sörf yapmadıklarında ne yaptıkları hakkında ne kadar fazla şey bilirseniz, geleneksel ve dijital reklamcılık alanlarında dolaştıkları yeri hedefleyebileceksiniz.

Örneğin, sörfçü dostum dünya çapında varil dalgalarını kovalarsa, muhtemelen internet seyahat sitelerinde. Reklamlarını yayınla böylece tahtaların ne kadar rad olduğunu asla unutmaz.

İdeal Müşterileriniz için Personel Yaratın

Ürünleriniz için en uygun olan kurgusal karakterler oluşturmak için derleyebileceğiniz tüm bilgileri kullanın. Persona geliştirme, kendisine uygun ve anlamlı bir şekilde hitap eden pazarlama mesajları ile doğrudan ideal adayınızla konuşmanıza olanak sağlar. Üçten beşe oluşturun ve buna göre pazarlama kampanyaları oluşturun. Sakın unutma: persona sadece rehberdir. Çok dar odaklanın ve mesajınızla bağlantı kurmayan potansiyel müşterileri yabancılaştırabilirsiniz.