Farklı Fiyatlandırma Stratejisi

Güçlü ve etkili bir fiyatlandırma stratejisi, bir şirketin kârını en üst düzeye çıkarmak için konumundan ve ürün tekliflerinden yararlanır. Farklı fiyatlandırma stratejisi, şirketin çeşitli durumlara veya koşullara göre fiyatlandırmayı ayarlamasına olanak tanır. Fiyat farklılıkları, belirli bir insan grubunun indirimlerinden kuponlara veya bir alım için indirimlere kadar farklı şekillerde ortaya çıkar. Farklı fiyatlandırma bilgisi, bu stratejinin şirketiniz için bir olasılık olup olmadığını belirlemenizi sağlar.

temeller

Farklı fiyatlandırma stratejisi, bazı müşterilerin aynı ürün için diğerlerine göre daha az ödeme yapması anlamına gelir. Bu teknik hizmetler, giriş ücretleri, restoranlar ve ürünler için çalışıyor. Farklı fiyatlandırmanın niteliği, genellikle iskonto için hak kazanmayanların çatışmasını veya haksız muamele duygularını önler. İndirimli fiyatlar, belirli bir grup insan için geçici bir indirim veya kalıcı bir düşük fiyat şeklinde gelebilir. Diğer durumlarda, fiyat herkes için yüksek başlayabilir ve ürünün piyasada kaldığı süre boyunca kademeli olarak düşebilir. Bu, daha yeni modeller piyasaya sürüldüğü için elektroniklerde sıklıkla görülmektedir.

Türleri

Bir indirim seçeneği, belirli bir gruptaki kişilere daha düşük bir fiyat sağlamaktır. Bir örnek, bir müze veya eğlence tesisine girişte lise veya öğrenci indirimidir. Bu seçenek genellikle kalifiye olmayan diğer kişilerce iyi karşılanır, çünkü hedeflenen gruplar genellikle daha düşük gelir ve indirimi hak ettiği düşünülür. Benzer bir örnek, düşük gelirli ilkeleri karşılayanlar için doktor ücretinin azaltılması gibi gelir düzeyine dayandırmaktır.

İndirimli fiyatlandırma, şirketinizden çok sayıda hizmet veya ürünün toplu olarak indirilmesi veya paketlenmesi şeklinde gelebilir. Örneğin, temel fiyatınız bir ila beş birim satın almak için geçerli olabilirken, altı veya daha fazla birim için yüzde 10 indirim uygulanır. Farklı fiyatlandırma örneği, kupon almaya, indirim formunu doldurmaya ya da satış için beklemeye istekli olan herkesin indirimi almasına izin vermektir.

Yararları

İndirimler sunmak, şirketinizin ürününüzü başka şekilde satın almamış olabilecek müşterilere genişlemesini sağlar. Düşük fiyat, işinizi hedeflediğiniz gruplara daha çekici kılar. Bu genişletilmiş müşteri tabanı nedeniyle şirketin toplam satışları arttı. Kupon, satış veya indirim gibi stratejilerin kullanıldığı durumlarda, ilk indirim yeni müşterilere ürünü deneme şansı verir. Tecrübelerini beğenirlerse, indirim artık mevcut olmadığında ürünü tam fiyattan almaya devam edebilirler.

Dezavantajları

İndirimli satışlardaki karınız, normalde borçlandırdığınız tutarın tamamını alamayacağınız için. Üst düzey indirim veya daha düşük öğrenci oranı gibi kalıcı bir düşük fiyat için, bu zaman içinde düşük karların devam etmesi anlamına gelir. Fiyatlar bir satıştan veya bir kupon teklifinin bitiminden sonra tekrar yükselirse, tam fiyat ödeyemeyen bu yeni müşterileri kaybedebilirsiniz. Fiziksel bir ürünün satın alınması durumunda, önemli ölçüde indirimli bir fiyata sahip olan kişi geri dönebilir ve daha yüksek bir fiyatla başka birine satabilir. Bu, tüketicinizin, şirketinizden herhangi bir para almadan, ürününüzden kar elde etmesini sağlar.