Toplam Satış Giderlerini Ne Kadar Gider?

Toplam işletme giderlerinizin doğru bir görüntüsü, işletmeniz için bütçelemenin önemli bir parçasıdır ve karlı kalmanızı sağlamaya yardımcı olur. Toplam işletme giderleriniz idari, genel ve satış giderlerinden oluşmaktadır. Satış giderleriniz, bir ürünün satışına doğrudan bağlı olan ve birkaç genel masraftan oluşan masraflardır.

Personel Maliyetini Satmak

Satış görevlileriniz, ürününüzü satmada birincil rol oynar, bu nedenle maaşları satış gideri olarak kabul edilir. Satış tazminat yapınıza bağlı olarak, bu masraflar, başarılı satışlar için kazanılan komisyon veya primlerin yanı sıra maaşları veya saatlik ücretleri de içerebilir. Ek olarak, satış görevlileri için üstlendiğiniz bordro vergilerini ve avantajlarını dikkate almanız gerekir. Bu nedenle, yılda 55.000 ABD doları artı komisyon ve yardım yapan bir satış elemanı kullanıyorsanız, 55.000 ABD Doları, kazanılmış komisyonlar, birleşik miktar üzerinden ödediğiniz bordro vergileri ve sigorta ve diğer yardımlar sağlama harcamalarınızı hesaba katmanız gerekir. .

Seyahat masrafları

Pek çok işletmede, satış elemanlarının “sahada” veya ofisten veya mağazadan uzakta çalışması gerekir. Satış giderleriniz, satış görevlilerinizin müşterileri görmesi veya etkinliklere katılması için karşıladığınız maliyetleri içermelidir. Örneğin, bir satış görevlisini potansiyel bir müşteriyle görüşmek üzere başka bir devlete gönderirseniz, nakliye masraflarını, konaklama yerlerini, yemeklerini ve satış görevlisinin tedavi ettiği park veya eğlence etkinlikleri gibi diğer masrafları hesaba katmanız gerekir. yeni müşteriler. Satış görevlileri için yapılan telefon hizmeti, kapsama durumunda büyük olasılıkla bir satış gideridir.

Satış Teminat

Satış görevlileriniz büyük olasılıkla yalnız sözler satmıyorlar. Broşürler, el ilanları, broşürler, kartvizitler veya diğer teminat türleri gibi satış malzemeleri üretiyorsanız, bunlar satış masrafları olarak kabul edilir. Satış görevlileriniz satış aramalarında talep etmeleri durumunda tablet veya bilgisayar gibi teknolojiler bu giderlere dahil olabilir. İşletmenizin pazarlama ve satış departmanlarını ayırmaması durumunda, reklam yerleştirme ve oluşturma ile ilgili pazarlama maliyetlerini, sosyal medya kampanyalarını ve diğer pazarlama ile ilgili ücretleri eklemeniz de gerekebilir.

tesisler

Bazı şirketler, bir galeri gibi, satışları kolaylaştırmak için sabit bir konuma sahiptir. Showroom'u çalışır durumda tutmak için harcadığınız maliyetler satış gideri olarak kabul edilir. Buna, tesisin kira veya ipotek ödemesi, gaz, elektrik, su, telefon ve internet gibi tesisler ve mahkeme hizmetleri ve genel onarım veya iyileştirmeler gibi devam eden bakım maliyetleri dahildir. “Zemin modelleri” satmazsanız, demo ürün envanterinizi iyi durumda tutmanın maliyetini de dahil etmek istersiniz.