Asansör Pitch Mektubu Nedir?

Bir asansör perdesi, bir satış elemanı tarafından potansiyel bir müşteriye veya müşteriye yapılan kısa bir sunumdur. Terim, tipik asansör sürüşü sırasında perdenin teslim edilebileceği konseptini ifade etmek içindir. Bir mektup şeklinde bir asansör perdesi de yapılabilir. Temel yapı yazılı olarak veya şahsen sunulurken aynıdır.

Kullanımları

Asansör perdeleri çok çeşitli iş koşullarında kullanılır. Sermaye arayan girişimciler, potansiyel yatırımcılara asansör yatırım mektubu gönderir. Kalkınan yazarlar bu mektupları yayıncılarına yazılarına dikkat çekmek için gönderirler. Servis sağlayıcılar, hizmetlerini olası işletme müşterilerine sunmaları için adım mektupları gönderir.

Biçim

Asansör perdelerinin temel özelliği kısalıktır - kısa ve açıktır. Kelimeler, mesajın etkisini en üst düzeye çıkarmak için dikkatlice seçilir. Pitch mektupları, okuyucunun masasına rastlayan diğer birçok mektupla meşgul bir insan olduğunu kabul etmek için kısadır. Gönderenin, ayrıntılı bir sunumla zamanını boşa harcamadığı gerçeğini takdir ediyor. Bir kişide sözlü konuşma süresi 30 saniye kadar kısa olabilir, ancak standart bir uzunluk yoktur. Bir atış üç dakika kadar olabilir. Benzer şekilde, bir asansör adım harfi genellikle bir sayfadan daha uzun değildir.

içerik

Pitch mektubu ilgi çekici bir şekilde yazılmıştır. Sunulan ürün veya hizmetle ilgili neyin yeni ve farklı olduğunu açıklar. Mektup okuyucunun ihtiyaçları göz önünde bulundurularak yazılmıştır. Gönderen veya şirketi okuyucu için hangi sorunu çözebilir? Gönderenle iş yapmanın okuyucuya faydaları nelerdir? Mektup, gönderen firmanın rekabet avantajını veya okuyucunun kullanabileceği diğer seçeneklerin aksine teklifini ifade eder. Mektup ayrıca teklifin okuyucu için neden büyük bir fırsat olduğunu ifade ediyor. Örneğin, bir yazar, kitabı için potansiyel okuyucu sayısının çok büyük olduğunu gösterecektir.

Hedefleri

Pitch mektubunun amacı harekete geçirme ifadesidir - okuyucuyu mektubun göndericisi ile önerilen bir işlemde bir sonraki adıma geçmesi için motive etmek. Gönderen, mektubun çoğu zaman olası müşteriyle veya en azından bir telefon görüşmesiyle şahsen bir görüşme ayarlamasını sağlayacağını umuyor. Sinema filminde senaryo yazarı, yazarın senaryosunu okumak isteyecekleri umuduyla, yapımcılara ve acentelere adım mektupları gönderir. Bir girişimci, muhtemel yatırımcıların tam iş planını okumak isteyeceğini umuyor.

Sınırlamalar

Okuyucunuzu ve özel ihtiyaçlarını bilmediğiniz sürece, teklifte bulunduğunuz şey hakkında onu heyecanlandırmak için mektupta ne söylemeniz gerektiğini belirlemek çok zordur. Ürününüzün veya şirketinizin tüm olumlu özelliklerini bu kadar az kelimeyle ifade etmek çok zordur. Zift harf yazarları, sıkışık alan kısıtlamaları nedeniyle, mektuptan önemli bir şey bıraktıklarından korkarlar. Ayrıca, okuyucuyu etkileme çabasıyla, çoğu zaman tam tersi etkiye sahip olan, tekliflerinin üstünlüğü hakkında abartılı iddialarda bulunabilirler.