Pazarlama Ortamı Analiz Çerçevesinin Merkezi Nedir?

Başarılı bir şirket, iyi bir pazarlama kampanyasının alt satırdaki etkisini anlamalıdır. Pazarlama ortamını analiz etmek, kuruluşun pazardaki bir ürünün değerine ilişkin net bir resim geliştirmesine yardımcı olabilir. Bu analizin merkezinde pazarlama ortamı, makro çevre, mikro çevre ve iç çevre gibi üç önemli hususun dikkatlice ele alınması gerekmektedir. Bunların analizi, kuruluşun pazardaki güçlü ve zayıf yanlarını değerlendirmesine yardımcı olacaktır.

Mikro Çevre

Pazarlama bağlamında, mikro çevre kuruluşun rakiplerle ilişkisini ve bu ilişkiyi kontrol eden iş yönlerini tanımlar. Güçlü, zayıf yanlar, fırsatlar ve tehditler, mikro-çevre analizinde rekabetin de dahil olduğu bir organizasyonu ve çevresini değerlendirmek için kullanılan bir analiz aracıdır. SWOT, bir kuruluşun çevreyi anlamasına yardımcı olacak analizin ilk aşamasıdır. Bu analizde güçlü ve zayıf yönler organizasyon için dahili faktörleri ele alırken, fırsatlar ve tehditler kuruluşu doğrudan etkileyen dış faktörleri ele almaktadır.

Makro Çevre

Makro çevrenin analizi ayrıca bir organizasyonu organizasyonu etkileyen faktörleri anlamasına yardımcı olur. Bununla birlikte, birincil fark, kuruluşun bu faktörlerin hiçbirini doğrudan kontrol etmemesidir. Örneğin, bu analiz kuruluşun endüstrisini etkileyen yasama organlarının geçirdiği yasaları dikkate almalıdır. Makro-çevresel analizlerde yaygın olarak kullanılan araçlardan biri de PEST'tir. Bu araç siyasi güçleri, ekonomik güçleri, sosyo-kültürel güçleri ve teknolojik güçleri incelemektedir. PEST bir kuruluşun pazardaki rekabet ve rekabeti analiz etmesine yardımcı olur. Ek olarak, bu araç kurumun ürün tanıtımlarının, ürün değişimlerinin ve küreselleşmenin kültürler, kanunlar ve düzenlemeler üzerindeki potansiyel etkilerini anlamalarını sağlayabilir.

İç Çevre

İç ortam, kuruluşun doğrudan kontrol edebileceği analizin bir parçasıdır. Bu analiz insan kaynakları, sermaye, makine, malzeme ve pazarlara bakar. İç ortamın tam bir analizi, kuruluşun pazarda etkin bir şekilde rekabet edebilecek kapasiteye sahip olup olmadığını belirleyecektir. İç pazarlama olarak da adlandırılan bu tür analizler ayrıca personele, teknolojiye, maaşlara, sermayeye ve diğer varlıklara da bakar.

Beş Kuvvet Analizi

Diğer bir yöntem ise beş kuvvet analizidir. Her ne kadar bu analiz PEST'e benzer olsa da, temel olarak stratejik bir iş birimine odaklanır. Bir SBU bir kuruluş içindeki iş birimidir. Bu analiz yeni bir pazara girmenin tehlikelerine, tedarikçilerin gücüne, alıcıların gücüne, yedeklerin tehlikesine ve rekabetçi rekabetlere bakar. Tek bir ürüne odaklanmak yerine, bu analiz SBU ürünlerini değerlendirir.