Farklı Sözleşmeli Dikey Pazarlama Sistemleri Türleri Nelerdir?

Dikey pazarlama sistemleri, daha fazla verimlilik ve pazarlama etkisi sağlamak için tasarlanmış, profesyonelce yönetilen pazarlama kanallarıdır. Şirketlerin çabalarını birleştirerek kanal ekonomisine ulaşmak için bir araya gelerek, onları tek başlarına elde edeceklerinden daha işlevsel bir pazarlama seviyesinde işlemelerini sağlayan bir dağıtım kanalıdır. Maksimum ekonomiye ulaşmak için üreticiler, toptancılar ve perakendecilerden oluşur.

Sözleşmeli Dikey Pazarlama Sistemi

Sözleşmeli bir dikey pazarlama sistemi, farklı üretim ve dağıtım seviyesindeki firmaların kendi başlarına olduğundan daha fazla ekonomi veya satış elde etmek için birlikte çalıştıkları yerdir. Bu firmalar, bireysel hedeflerden kaynaklanabilecek kanal çatışmalarını ortadan kaldırmak için stratejilerini sözleşmeli anlaşmalar yoluyla koordine ederler.

Toptancı-Sponsorlu Dikey Pazarlama Sistemi

Bir toptancı tarafından organize edilen perakendeciler zinciri, gönüllü mağazalar zincirinde birleşir. Mağazalar bağımsız bir şekilde aittir ancak zincirde çalışmak için bir anlaşma imzalarlar ve hepsi de aynı ismi kullanmayı kabul eder. Toptancı perakendeciler için büyük miktarlarda ticari mallar satın alır, ürünler için ekonomik bir şekilde satın alınmasını sağlar ve perakendeciler zincirinin büyük kuruluşlarla rekabet etmesini sağlar. Toptancı destekli bir dikey sistem, büyük kuruluşlarla bağımsız olarak rekabet etmek için gönüllü mağaza zincirlerini birleştirmek için çalışır. Örneğin, Coca-Cola şişeleyicisi, üretici sponsorluğunda bir toptancıdır.

Perakendeci Kooperatifleri

Perakendeciler, perakendeci kooperatifi olarak bilinen yeni bir toptancı iş düzenlemek için bir araya gelirler. Yeni anonim şirkete ait toptan satış şirketi, üyelerine hizmet vermektedir. Perakende üyeleri, mallarını bu toptancıdan satın almayı kabul etmek zorundadır. Perakende satış organizasyonundaki üyeler, tüm perakende satışçılar arasında ortak bir ad kullanır, böylece kendi özel ürün markalarına sahip olabilirler ve müştereken markalarının reklamını yapabilirler. Örneğin, perakendeci kooperatifleri gıda endüstrisi şirketlerinde popülerdir.

Franchising

Bir franchise, bir franchise veren, bir ana şirket ve bir firma veya bir birey arasında düzenleme yapan sözleşmeli bir şirkettir; Bir franchise, franchise alanın ana şirketler adı altında bir işletme yönetmesine izin verir. Bu franchise alanın franchise kurallarına uyması ve belirli alanlarda belirli mal ve hizmetleri satma hakkı verilir. Franchise, perakende düzeyinde ve bayileri aracılığıyla dağıtımı sağlar, ancak hizmetin nasıl satılacağını kontrol eder. Örneğin, Ford Motor Company, üretici tarafından desteklenen perakende satış franchise sistemidir.