Reklamda Sert Satış ve Yumuşak Satış Yaklaşımları

Reklamcılıkta kullanılan sert satış ve yumuşak satış yaklaşımı, sırasıyla şaşırtıcı faydalara veya hafif duygusal tepkilere yol açan iki farklı ürün satış yöntemi göstermektedir. Bir ürünü sunmak için doğru ya da yanlış bir yol yoktur, çünkü başarı her zaman tüketici tepkisi ile ölçülür. Müşteriler, çok satan bir reklam kampanyasının aciliyeti nedeniyle daha fazla ürün satın alırsa, söz konusu reklam müşterisi bu yaklaşımı gelecekte kullanmaya daha uygundur. Her bir reklamcılık yaklaşımının nasıl işlediğini anlamak, işiniz için hangisinin doğru olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır.

Ürün Gösterileri

Yaygın olarak satılan bir satış yaklaşımı, ürün tanıtımıdır. Bunu, yan yana karşılaştırma, ürün özellikleri gösterimi ve ürün olmadan nasıl yaşayabildiğinizi merak etmenize yardımcı olan yaşam kalitesi reklamcılık yaklaşımı gibi birçok formda göreceksiniz. Bir ürün tanıtımının çok satan bir yaklaşım olmasının nedeni, sizi bir ürünün doğrudan karşılaştırmaya dayanarak diğerine göre daha üstün olduğuna ikna etmeye çalıştığıdır. Bu reklam şimdi size bu ürünü almanız gerektiğini söylüyor, çünkü biz sadece rekabetten daha iyi olduğunu kanıtladık.

Bayram

Tatil reklamı, yumuşak satış ve zor satış yaklaşımlarını kullanır, ancak yumuşak satış reklamı, daha ikonik reklamcılık görüntülerinden bazılarını yarattı. Buna güzel bir örnek, Noel Baba'nın Coca-Cola Co için bir reklam resmi olarak evrimidir. 1931'den önce, Santa Clause'un görüntüleri kırmızı bir elbiseden yeşil bir elbiseye, ince bir erkekten daha büyük bir erkeğe değişmekteydi. 1931'de Coca-Cola, Coke ürünlerini içen sanatçı Haddon Sundblum tarafından yaratılan yeni bir Noel Baba imajını içeren reklamlar yayınlamaya başladı. Bu görüntü, Noel Baba'nın unutulmaz bir temsili olarak kalır ve aynı zamanda etkili bir yumuşak satış reklamının örneğidir.

İçerikli Ticari Reklamlar

Bir infomercial normalde 30 dakika uzunluğunda, uzun formatlı bir ticaridir. Bir ürüne veya bir ürün ailesine odaklanır ve çok satan reklamlara bir örnektir. Bir infomercial'nın hızlı temposu yüksek bir satış perdesi, büyük ve sıklıkla yanıp sönen bilgisayar grafikleri ve ürünleri satın almak için gereken bilgilerin sürekli tekrarı ile artırılır.

Mizah

"Reklam Çağı" web sitesine göre mizah, yumuşak reklamcılıkta yaygın bir unsurdur. Mizah, satış alanında doğrudan yönlendirmeksizin tüketicinin dikkatini çekmek için kullanılır. Komik durumlara sahip bira reklamları, en popüler yumuşak satış reklamcılık yaklaşımlarından bazılarıdır. Reklamveren, ürünle olumlu bir his oluşturmak için mizah kullanıyor. Yaklaşım izleyiciyi reklam izliyormuş gibi hissetmek yerine izleyiciyi eğlendirmek istiyor.