Pazarlama Planlamasında Farklı Perspektifler Nelerdir?

Pazarlama bir bilim gibi görünebilir ama aynı zamanda yaratıcılık ve içgüdü gerektirir. Bir pazarlama planı oluşturduğunuzda, pazarlama kaynaklarınıza, hedeflerinize ve yöntemlerinize çeşitli açılardan bakmaktan yararlanabilirsiniz. Farklı bakış açıları, pazarlamanızı engelleyebilecek veya başarılı olmasına yardımcı olabilecek olasılıkları ve tuzakları değerlendirmenize yardımcı olabilir. Farklı bakış açılarını nasıl harmanladığınız, pazarlamanızı kalabalıkta öne çıkarabilir ve ürünleriniz ve hizmetleriniz için uygun olabilir.

Dört P

Geleneksel pazarlama planlaması, ürün, fiyatlandırma, yer ve tanıtıma odaklanır. Dört P'yi kullanan planlama, bir ürünü uygulanabilir kılacak özellikler, avantajlar, paketleme ve marka adı gibi ürün değerlendirmeleri ile başlar. Fiyatlandırma konularına, ürünün benzer ürünlerin fiyat hiyerarşisinde uygun şekilde konumlandırılması için rekabet ve kâr göz önünde bulundurularak karar verilmelidir. Öyleyse, pazarlama planı, ürünü tam anlamıyla insanların satın alması için ürünü doğru yere koyacak ayrıntıları vermelidir. Ancak o zaman plan, pazarda ürünün dikkatini çekecek promosyon türleriyle ilgilenebilir. Dört P'nin yaklaşımına bir örnek, şık bir tasarıma sahip üstün bir elektrikli süpürge oluşturan bir şirket olabilir. Ardından şirket, lüks piyasa için bu elektrikli süpürgeyi fiyatlandırır. Şirket, elektrikli süpürge taşıyacak lüks mağazalar buluyor, sonra da zengin insanlara hitap eden eğlence dergileri için zarif ve sofistike bir reklam kampanyası oluşturuyor.

İtme-Çekme

Bazı modern pazarlama planlaması geleneksel yaklaşımı reddeder çünkü bir pazarlamacının ürünleri pazara sürdüğünü varsayar. Daha yeni bir pazarlama teorisi, müşterilere, abartıdan kaçınan özgün bilgiler ve otantik sunumlar sunarak ve onlara tek yönlü mesajları sürekli yayınlamak yerine onları dinleyerek kendinize doğru çekebileceğinizi önerir. Bu bakış açısı, müşterilerin geri bildirim sağlama ve bu ürünlerin pazarlanmasının yanı sıra ürünlerin iyileştirilmesine katılmaları için yollar yaratmaya odaklanır. Örneğin, eğitim hizmetleri satan bir şirket, şirketleri eğitim programlarından ne istediklerini veya daha önce ne sıklıkta hissettiğini öğrenmek için önceki eğitim kurslarında yetersiz kaldıklarını görebilir. Geribildirim iyileştirmelere dönüştüğünde, şirket hizmetlerini, hizmeti şekillendirmede rolü olan müşterilere satabilir.

Durum analizi

Kendi planlamanıza odaklanmak sizi hatalara götürebilir, çünkü pazarı dinlemiyor olabilirsiniz. Anlatmak yerine dinlemek bakış açınızı değiştirebilir. Pazar talebini, müşteri zevkini, rakip güçlü ve zayıf yönlerini ve bu pazar ölçümleriyle ilgili kendi konumunuzu ölçtüğünüzde, planlamanızı mevcut koşullara uyacak şekilde ayarlayabilirsiniz. Örneğin, yeni bir dondurma türü için bir pazarlama planı yazmadan önce, bir girişimci, müşterilerin harcayabilecekleri toplam piyasa ücretini değerlendirebilir, ne denemek isteyebileceklerini bulmak için müşterilere anket yapabilir ve bunu belirten bazı satış hedefleri belirleyebilir. Şirket pazar payını yakalamakta başarılı oldu. Piyasanın şu andaki durumunu analiz etmek, planınızı sağlam bir şekilde gerçeğe dayalı tutabilir.

Bilim ve Algılar

Pazarlamada algı gerçekliktir. Müşteriler bir ürünün çekici olduğunu düşünüyorsa, çekicidir. Pazarlama planlaması için gerçekleri, rakamları ve odak grup anketlerini kullanarak son derece bilimsel bir yaklaşım benimsemenize rağmen, hiçbir bilim dalı, müşteri beğenilerini ve beğenilerini karşılama ihtiyacını ortadan kaldırmaz. Pazarlama planınız beklenmedik yerlere yer bırakmalıdır. Örneğin, müşteriler sürekli promosyon yapmadığınız bir ürünü sürekli olarak tercih ediyorlarsa, planınız pazarlama dolarınızı popüler ürüne kaydırmanız için yer açmalıdır. Planınız, erkekler için giyim hattınızın farkındalığını oluşturmak için ebeveynlik dergilerinde reklam vereceğinizi belirtiyorsa ve kızlar için giyim hattının satışlarda sürekli olarak daha iyi performans gösterdiğini fark ederseniz, planınız pazarlamanın pazarlanmasına daha fazla dolar koyacağınızı belirtmelidir. en çok satan ürün.