Brüt Kar Marjı Etkileme Yolları

Brüt kar veya brüt kar marjı, işletmenizin ürün veya hizmet satışlarından elde ettiği geliri brüt kar haline getirme etkinliğidir. Muhasebede brüt kar ile kazancınıza bölünerek, yüzdeyi elde etmek için 100 ile çarpılır. Şirketler brüt kar marjını çeşitli şekillerde iyileştirir.

Talep Büyümek

Genel olarak, brüt kar marjını etkilemek için, genellikle COGS olarak adlandırılan satılan malların gelirini veya maliyetlerini değiştirmeniz gerekir. Daha fazla talep ve müşteri coşkusu yaratarak, fiyat puanlarınızı ve dolayısıyla brüt marjınızı artırabilirsiniz. Agresif pazarlama, daha güçlü görsel mağazacılık ve kişisel satış, müşterileri çekmek ve onları satın almaya ikna etmek için kullanılan yöntemlerdir. Sadece normal fiyatları daha yüksek tutamazsınız, ancak sabit talep, fiyat indirimi ihtiyacını sınırlar.

Satın Alma İşlemlerini Geliştirin

Verimsiz satın alma uygulamaları daha yüksek COGS'ye katkıda bulunur ve çoğu zaman belirgin düşüşlere ve ticari atıklara yol açar. Stok kontrol yazılımı sayesinde daha iyi talep tahminleri, fazla stok bulundurmadan müşteri talebini karşılamanıza yardımcı olabilir. Bazı durumlarda, küçük partileri daha sık sipariş ederek maliyetleri artırabilirsiniz. Bir penetrasyon fiyatlandırma yaklaşımı gibi diğer durumlarda, daha büyük miktarlarda satın alarak birim başına maliyetlerinizi düşürebilirsiniz.

Yeni Tedarikçi Sözleşmeleri

Kavramsal olarak brüt kar marjını iyileştirmenin en basit yollarından biri, ürün tedarikçileri ile yeni sözleşme oranları üzerinde pazarlık etmektir. Pratik olarak, tedarikçileri bunun kendileri için anlamlı olduğuna ikna etmeniz gerekiyor. Uzun vadeli anlaşmalar veya diğer malların alımları kaldıraç oranlarını düşürmek için kaldırabilir. Bu, COGS'un daha düşük olduğu, ancak müşterileriniz için benzer fiyatları koruyabileceğiniz anlamına gelir.

Kaliteyi arttır

Daha yüksek ürün kalitesi ve elit hizmetler genellikle daha yüksek brüt kar marjı potansiyeline izin verir. Böylece, şirketinizi daha yüksek kalitede ürünler ve daha iyi hizmetlerle yeniden konumlandırabilir ve ardından daha yüksek fiyatlar talep edebilirsiniz. Bu yaklaşımın riski, müşteri ilgisinin ve satış hacminin normalde daha yüksek fiyat puanlarıyla düşmesidir. Yeterince yüksek kalabilmek için satış hacmine ihtiyacınız olacak, daha yüksek fiyatlar ile birlikte, daha yüksek brüt kar marjını daha yüksek kar elde edebilirsiniz.

Popüler Mesajlar