Dikey Pazar Yaklaşımının Değeri

Yeni bir iş bir kerede birden fazla pazara girmeye çalışırsa - yatay pazar yaklaşımı denir - olasılıklar deneyimsizliği ve sermaye eksikliği onu engeller. Ancak dikey bir pazar yaklaşımını benimserse, yeni işletme, kurulu şirketlerle rekabet edebilmek için çabalarını yoğunlaştırabilir. Dikey bir pazar yaklaşımı, tek bir sektördeki bir iş türü gibi dar bir segmentin ihtiyaçlarına hizmet etmeyi gerektirir.

Büyüme stratejisi

Yeni işletmeler için dikey pazar yaklaşımı etkili bir büyüme stratejisi olabilir. Bir işletme dar bir pazar hedefleyerek başlayabilir. İş bu pazarda bir yer edindiğinde, büyük bir rakip olana kadar hizmetlerini güçlendirmeye ve optimize etmeye odaklanır.

Konsantre Çaba

Dikey pazar yaklaşımının iyi bir başlangıç ​​noktası olmasının bir nedeni, şirketin çabalarına yoğunlaşmasıdır. Örneğin, sınırlı bir bütçeye sahip yeni bir şirket, çok uluslu ve çok uluslu bir rakiple rekabet edebilecek bir satış ekibi kurmayı ümit edemez. Ancak, tüm pazarın tek ve küçük bir bölümünü hedef alarak satış ekibi çabalarına odaklanabilir. Eğer büyük yarışmacı yeni şirketin lazer benzeri odağını eşleştiremiyorsa - örneğin, büyük yarışmacının katılması gereken başka pazarları olduğu için - yeni şirketin başarılı olma şansı daha yüksektir.

Deneyim

Dikey pazarlama yaklaşımı aynı zamanda bir şirketin pazarın dar bir bölümünde derin bir deneyim kazanmasını sağlar ve bu da kalıcı bir rekabet avantajı sunar. Bir şirketin bir sektördeki tek bir şirkete odaklandığını, işin içini ve dışını öğrendiğini ve belirli ihtiyaçlara uyacak şekilde uyarlandığını varsayalım. Bu strateji, şirket büyüdükten sonra daha sonra da işe yarayabilir, çünkü bu pazarlara nasıl hizmet edeceğine dair zor veriler olacaktır, birçok pazar segmentinde hizmet veren daha büyük, daha çeşitli şirketlerden farklı olarak.

Bowling Salonu Yaklaşımı

Bir işletme dikey pazar yaklaşımı ile başarılı olduktan sonra, "bowling salonu yaklaşımı" ile bitişik pazarlara genişleyebilir. Yenilen ilk pazar, kafa pimi gibi. Baş pimini düşürmek, işletmenin bitişik pimleri veya pazarları düşürmesini sağlar. Örneğin, bir yazılım şirketi bir muhasebe programını belirli bir şirkete pazarlayabilir. Bunu başardıktan sonra, yazılımını başka bir şirkete uyacak şekilde değiştirerek erişimini genişletebilir. İşletmeler tek tek, büyük bir rakip haline gelinceye kadar faaliyetlerini bir dizi pazarda genişletebilir.