Bir İş Planında Bir Ürün veya Hizmet Stratejisi Nasıl Yazılır

Küçük bir işletmenin başarılı olması için, müşterileri yan yana rakip ürünlerin veya hizmetlerin sağladığı avantajlarla karşılaştırırken üstün fayda sağlayan ürünler ve hizmetler sunması gerekir. İş planının strateji öğesi, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin nasıl satılacağını, satış yapacağınız hedef pazarları, müşterileri sizden satın almaya ikna etmek için kullanmayı planladığınız pazarlama mesajını ve bu mesajı iletmek için kullanacağınız yöntemleri açıklar. .

Dağıtım kanalları

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi hedef müşterilerin önüne nasıl alacağınızı açıklayın. Dağıtım kanallarını zaman içinde genişletebilirse, şirketin gelirlerini artırmak daha kolay olacaktır. Örneğin, bir gurme şeker üreticisi gurme yemek fuarlarında pazarlamanın yanı sıra ürünleri şirketin web sitesi aracılığıyla satmasıyla başlayabilir. Ürünler daha popüler hale geldiğinde ve marka adı daha iyi bilinirse, sahibi, ürünleri özel gıda mağazalarına veya lüks marketlere toptan satmaya başlayabilir.

Hedef pazarlar

En iyi müşterilerinizin kim olduğu veya olacağı konusunda net bir resim sunun. İş planınızdaki hedef pazar tanımınızı, yaş veya gelir düzeyi gibi temel demografik özelliklerle sınırlandırmayın. Onları gerçekte ne satın almaya motive ettiği hakkında ne kadar fazla şey bilirseniz, pazarlama mesajınız o kadar kesin olabilir. Bir otomobil tamircisi sahibi, sadık, tekrarlayan müşterilerinin araçlarına daha iyi bakmaya çalışanlar olduğunu görebilir. Bunlar, otomobilleri taşımacılığın ötesinde, ancak bir gurur kaynağı ve yaşam tarzlarının ayrılmaz bir parçası olarak gören bireyler olacaktır.

Rakiplere Karşı Konumlandırma

Bir ürün veya hizmetin satıcıları arasından seçim yaparken, potansiyel müşteriler her şirketin ürün ve hizmetlerinin avantaj ve dezavantajları hakkındaki algılarını karşılaştırır. Kendileri için önemli olan özellikleri veya faydaları göz önünde bulundururlar ve ihtiyaçlarını en iyi karşılayan şirketi tanımlamaya çalışırlar. İş planınızda buna konumlandırma denir - şirketinizin müşteriler için önemli olanı sunarken rakiplere karşı nerede yığıldığını açıklar. Ürünlerinizin rakiplere göre nasıl fiyatlandırıldığı, konumlandırmanın bir yönüdür, ancak diğer özellikler de müşterilerin karar vermesinde önemlidir. Örneğin, bir golf sahası kendini, oyunlarını geliştirmek konusunda gerçekten ciddi olan golfçülere hitap eden, bölgedeki en iyi uygulama ve eğitim tesisine sahip olabilir.

Pazarlama Mesajı

İş planınızda, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin yararlarının neden size rekabet avantajı sağlayacak kadar güçlü olduğunu açıklarsınız. Pazarlama stratejinizi geliştirmenin bir kısmı, bu cazip avantajların hedef müşterilerinize en iyi şekilde nasıl aktarılacağını belirlemektir. Bu senin pazarlama mesajın. Kısa ve öz bir şekilde iletilebilecek tutarlı bir mesaj için gayret gösterin. Bu mesajı müşterilere ulaşmak için kullanacağınız tüm platformlarda iletin.

Medya ve Yöntemler

Pazarlama mesajınızı iletmek için seçtiğiniz platformların arkasındaki nedenleri açıklayın. Zayıf seçilmesi, değerli pazarlama dolarlarının boşa harcanması ve müşteri kazanma fırsatlarının kaybedilmesi anlamına gelebilir. Seçimleriniz arasında basılı, radyo ve TV reklamları, çevrimiçi reklamlar, doğrudan posta, web siteniz veya blogunuz, ticari fuarlara katılmak ve doğrudan potansiyel müşterileri aramak için bir satış gücü oluşturmak bulunmaktadır. Planınızın bu bölümünü yazarken, en başarılı rakipleriniz için hangi yöntemlerin en iyi sonucu verdiğine bakın. Yeni yöntemler denemekten korkmayın, mütevazı bir dolar taahhüdü ile başlayın. Örneğin, hedef pazarlarınızın sunduğunuz indirim veya indirimlerin e-posta bildirimlerini almaya iyi yanıt verdiğini görebilirsiniz.