Kapıya Giriş Pazarlama Fikirleri

Kapıya ayak basmak bir işletme sahibinin veya satış temsilcilerinin karşılaştığı en büyük zorluklardan biridir. Sesli posta, potansiyel müşterilerinizi telefonla temastan kurtarır. Bir bekçi - güvenlik görevlisi veya resepsiyon görevlisi - şahsen arama yaptığınızda sizi yönlendirir. Bu engelleri yıkmadan, satış yapamazsınız.

Posta

Postaların çoğu düz zarflarla gelir. Mektuplar bir masanın üstüne uzanır ve çöp bitene kadar diğer postalarla örtülür. Postanızı açmanın anahtarı, zarfın düz durmasını önleyen bir şey eklemektir. “Zamanınızın üç dakikasına ihtiyacım var” notunun yer aldığı üç dakikalık bir yumurta saati, sizi randevu almak için iyi bir şans. Müşterinizin işine uygun olabilecek diğer fikirler için bir yenilik mağazasını ziyaret edin. Şanslı bir tavşan ayağıyla ya da “Sadece ayağımı kapıya sokmak istedim” notu olan plastik bir ayağı olan bir anahtarlık aynı şeyi gerçekleştirir. Yaratıcılığınızın dikkat çekeceği kesin.

İnternet üzerinden

Sosyal medya müşterilerle ve potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için yeni kapılar açarken, dikkatlerini çekmek için yine de bu ilk atılımı yapmanız gerekiyor. E-postanız yanıtlanmadığında, Linkedin bağlantı istekleriniz dikkate alınmaz ve Facebook arkadaşınız olmak istemezler, alternatif bir yaklaşım deneyin. Beyaz kağıdın ücretsiz bir kopyası veya bir web seminerine davet gibi bir değer sunun. Teklifinizi kabul eden herkes iletişim bilgileri içeren bir kayıt formu doldurmalıdır. Birkaç deneme yapmanız gerekebilir, ancak er ya da geç gagalarsınız.

Telefon

Telefonla kapıya ayak basmak, karşılaştığınız en büyük zorluklardan biridir, ancak imkansız olması gerekmez. Aradığınızda sesli posta alırsanız, aynı mesajı iki kez bırakmayın. Potansiyel müşteri sesini duyar, aynı mesaj olduğunu varsayar ve hızlı bir şekilde silme düğmesine basar. Sesli postayı, ürününüz veya hizmetiniz hakkında bir özellik-fayda bildirimi yapma fırsatınızı değerlendirin. Her aradığınızda farklı bir tane yapın. Alternatif bir yaklaşım, bir cümlenin ortasında kendinize dokunmak ve ne söyleyeceğinizi merak etme ihtimalini bırakmadır. Adınız ve irtibat numaranız ile başladığınızdan emin olun ve devam edin, “Bu sabah (rakip) ile görüşüyordum, kim olduğunuzu (telefonu kapattığını) söyledi. Telefon görüşmelerinizle eğlenirseniz, olasılık onu algılar ve sizinle daha fazla konuşmak ister - nihayetinde.

Şahsen

Randevusuz bir ihtimalin önüne geçmek - ki telefonuna cevap vermediği için alamazsınız - ayağınızı kapıya sokmak için en büyük zorluk olabilir. Potansiyelinin çıkarlarıyla ilgili bulabildiğin her şeyi bul. Linkedin'den ilgi alanları, kulüpler ve sivil toplum kuruluşları hakkında bilgi edinebilirsiniz. Potansiyel bir sivil kulüp üyesiyse, hizmetlerini konuk konuşmacı olarak gönüllü yap. Birçok sivil kulüp, taze bir surat ayırmaya heveslidir. Daha sonra potansiyel müşterinizle yüzleşmeyen, tarafsız bir konumda buluşabilirsiniz.