Pazarlama Analizi Raporu Nasıl Yazılır?

Başarılı işletmeler genellikle yeni bir ürün veya hizmeti sunmadan önce pazarlama analizi yaparlar. Araştırma yapmak, genellikle endüstri analisti bilgilerini gözden geçirmeyi, uzman görüşleri almayı ve geri bildirimleri için müşterileriyle iletişim kurmayı içerir. Şirketinizin pazarlama, satış ve finans ekiplerinin gelir ve brüt kar marjını tahmin etmesine yardımcı olmak için kapsamlı bir pazar analizi raporu yazın.

1.

Bulgularınızı belgelemek veya kendi biçiminizi oluşturmak için kullanmak için bir şablon indirin. Ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç olduğunu göstermek için belgeyi kullanın.

2.

Ürününüzün veya hizmetinizin çözebileceği sorunları belirleyin. Faydalar ve özellikler hakkındaki ayrıntıları listeleyin. Ürününüzü bir rakip ürünle karşılaştırın. Pazarlama stratejisini inceleyin ve güçlü ve zayıf yanlarını işaret edin.

3.

Yaş, yer, cinsiyet ve diğer ilgili detaylar gibi potansiyel müşterilerinizle ilgili ayrıntılı bilgileri listeleyin. Ürününüzü mevcut ekonomik ortamda onlara nasıl pazarlamayı planladığınızı açıklayın. Sektörünüz için bu müşterilere nasıl pazarlanacağına dair bir fikir edinmek için endüstri dergilerini, yayınlarını ve web sitelerini inceleyin.

4.

Fikirlerinizle ilgili olarak mevcut müşterilerinizden girdi elde etmek için odak gruplarını çalıştırın, röportaj yapın veya anket oluşturun. Sosyal medya teknolojisini ve mobil teknolojiyi kullanmak gibi yeni müşterilere ulaşmanın yollarını belirleyin. Kısa mesajlar veya cep telefonu uygulamaları gibi yeni pazarlama taktikleri, önceki girişimlerin başarısız olduğu yerlerde işinizin başarılı olmasına izin verebilir.

5.

Uzman tavsiyesi alın. Forrester Research, Gartner Research veya Gale Research gibi ticaret ve sanayi kaynaklarından gelen rekabetçi raporları okuyun. Sektörünüzü anlatan ayrıntılı raporlar ve çalışmalar için ticari fuarlara, kongrelere ve diğer etkinliklere katılın. Genel ekonomik görünümü belirlemek için ABD Ticaret Bakanlığı'ndan gelen verileri kullanın.

6.

Hedef pazarın boyutunu tahmin et. Endüstrinin istikrarlı, büyüyen veya değişken olup olmadığını belirleyin. Ürün veya hizmetiniz için hangi müşterilerin ödeme yapmak isteyebileceğini belirleyin. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi rakip ürününüzden veya hizmetlerinden ayıran özellikleri listeleyin. Mevcut müşteri gereksinimlerini ve projenin gelecekteki ihtiyaçlarını belirleyin.

7.

Ürününüz veya hizmetiniz için dağıtım kanallarını tanımlayın. Rekabet avantajına nasıl ulaşabileceğinizi belirleyin. Yeni ürünler satmak için mevcut müşteri referanslarından nasıl yararlanacağınızı açıklayın.

8.

Ölçülebilir bir pazarlama hedefi oluşturun. Örneğin, önümüzdeki altı ay içinde mevcut müşterilere yapılan satışları yüzde 2 artırmayı ve her ay iki yeni müşteri kazanmayı hedefliyoruz. İlerlemenizi nasıl izlemeyi ve izlemeyi planladığınızı açıklayın.