Bir Satış Planı Taslağı

Bir satış planı, her birinin bir parçası olarak sıklıkla geliştirildiğinden, bir iş planı ve pazarlama planı ile yakından ilgilidir. Bir satış uçağının nasıl hazırlanacağını bilmek önemlidir, çünkü bir şirketin satış ekibine belirli satış hedeflerini ve hedeflerini yönlendirmek için tasarlanmış bir yol haritasıdır. Satış planları, beş veya 10 yıllık bir plan gibi uzun vadeli satış hedeflerine veya yıllık veya 90 günlük satış planları gibi kısa vadeli satış hedeflerine ve hedeflerine yönelik olabilir.

Özel Satış Hedefleri

Bir kuruluş için, bu genellikle belirli bir raporlama döneminde belirli bir ürün için satışları yüzde 15 artırmak, örneğin, üç aylık veya yıllık olarak. Satış ekibi belirli bir süre için belirli ve ulaşılabilir bir finansal satış hedefi belirleyerek daha sonra hedefi ölçülebilir hedeflere ayırabilir.

Satış Hedefleri

Satış hedeflerine dayalı satış hedefleri geliştirin ve yazın. Bunlar, bir şirketin satış hedefine ulaşmasında yardımcı olacağı belli başlı kazanımlardır. Örneğin, bir satış hedefi, belirli bir süre zarfında A widget'lı çapraz satış widget B'si aracılığıyla satışların belirli birimler kadar artırılmasını içerebilir. Satış hedefleri sıklıkla promosyonlar ve reklam çıktılarındaki pazarlama harcamalarındaki artışı içerir.

Hedef Satış Piyasası

Satış planında hedef satış pazarı ile ilgili bir bölüm oluşturun. Burada, ürün veya hizmetlerinizle ilgili endüstri satış verileri gibi pazar araştırmanızı da içereceksiniz. Endüstri gelişmeleri konusundaki farkındalık, endüstri satış rakamlarına dayalı gerçekçi satış projeksiyonları oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu bölüm aynı zamanda benzer ürün veya hizmetler sunan şirketler olan rakipleri de tanımlamalıdır. Müşteri tabanı, pazar payları ve rekabet avantajları hakkındaki bilgileri karşılaştırın.

Satış Planı Zaman Çizelgesi

Nihai satış hedefine ulaşmak için bir hedef tarih geliştirmenin yanı sıra, bu, satış hedeflerine ulaşmak için gereken tüm dönüm noktalarının, görevlerin ve faaliyetlerin takvimini içerir. Zamanlama, öncelik belirleme ve yetkilendirme gibi alanlarda yardımcı olacak özel zaman yönetimi tekniklerini belirleyin.

Bütçe planı

Satış hedeflerinize ulaşmak için gereken finansal kaynakları temel alan bir bütçe bölümü oluşturun. Satış planı bütçesi, bir şirket için daha büyük pazarlama bütçesinin bir parçasıdır. Satış hedeflerine özgü harcamaları izlemek ve izlemek ve satış ekibinin bütçesini aşmamasını sağlamak için bir satış planı için bütçe geliştirin. Bir satış planı bütçesi için satır öğeleri, emek, artan üretim, reklam, seyahat, ekipman ve sarf malzemeleri gibi alanlara tahsisleri içerecektir.

Uygulama Stratejileri

Satış planını uygulamak için gereken strateji ve taktikleri ana hatlarıyla belirtin. Örneğin, satış planını uygulamak için gerekli olan satış görevlileri ve diğer insan kaynakları personeline amaç ve hedefleri iletmek için yukarıdan aşağıya bir strateji geliştirmek. Ek satış gücü eğitimi, satış planını uygulamak için gerekli bir bileşen olabilir.