Lojistik Satışında Verimli Olmak

Lojistik hizmetleri, malzemeleri bir şirket içine ve dışına taşır. Bu, nakliye, paketleme, depolama ve güvenliği içerebilir. Bu hizmetleri sattığınızda, potansiyel müşterinizi çok fazla seçenekle karıştırabilirsiniz. Ayrıca, müşteriniz her hizmet türünden ne tür tasarruflar elde edebileceği konusunda net bir fikir sahibi olmayabilir. Lojistik hizmetlerinizde daha verimli olabilmeniz için sunumlarınıza düzenli ve metodik bir yaklaşım geliştirin.

Gelen ve giden lojistiği ayırt etmek

Gelen lojistik hizmetleri, şirketler için hammadde, yeniden satış için ürünler ve imalat bileşenleri sunmaktadır. Bu lojistik alan, bitmiş ürünlerin pazara taşınmasını kapsayan giden lojistik için göz ardı edilebilir. Her bir hizmet türünün yararlarını açıklarsanız, lojistik hizmet satışında daha verimli olacaksınız. Gelen lojistik, servisin giden lojistiğin mümkün olduğu kadar satış yapmamasına rağmen tasarruf sağlayabilir. Örneğin, bir şirket hammadde satın alıyor olabilir ve bu malzemelerin tesise kamyonla taşınması için ödeme yapıyor olabilir. Satınalma yönetimi ve daha az nakliye için teklif verebilirsiniz.

Algılanan Önemi Yönet

Müşterileriniz lojistik hizmetlerinizin önemini algıladıkça satışlarınız artacaktır. Müşterilerinizi yönetilen lojistiğin bir şirketin temel çizgisini nasıl geliştirebileceği konusunda eğitmelisiniz. Lojistik hizmetlerinizin süreci kolaylaştırabileceği alanları bulmak ve dağıtım ile satış arasındaki süreyi azaltmak için potansiyel müşterinizin mevcut dağıtım süreçlerini inceleyin. Bir şirketin malları pazara daha hızlı bir şekilde sokarak ne kadar fazlasını yapabileceğini göstermek için dolar rakamlarını kullanın. Bu, satış sürecinizi çok daha verimli hale getirecektir çünkü müşteriniz hizmetinizin önemini anladıktan sonra satın alma kararı verilmiştir. Geriye kalan tek şey fiyat üzerinde pazarlık yapmak.

Teklif Yönetimi

Üçüncü bir tarafa devretmek yerine tüm lojistik sürecini yönetmeyi önerebilirseniz daha verimli bir şekilde satabilirsiniz. Bir müşterinin yapması gereken tek şey, şirketinizle sözleşme yapmaktır ve yalnızca mal ve ürünler sunmazsınız, tüm süreci yönetir ve ortaya çıkan herhangi bir sorunla ilgilenirsiniz. Bu, sürecin her adımını izlemek için müşterinizi sorumluluktan kurtarır.

Müşterinizin Temel Yetkinliklerini Tanımlayın

Lojistik hizmetleri sunmak için bir satış araması yapmadan önce, müşterinizin temel yetkinliklerini inceleyin. Şirket örneğin üstün bir ürün üretebilir. Aynı müşteri, bileşenlerin sıralamasını yönetmeyi denedikten sonra bitmiş ürünleri distribütörlere göndererek odak kaybediyor olabilir. Çevre sorunlarıyla ilgilenirken müşterinizin temel yeterliliklere geri dönmesine yardımcı olabileceğinizi vurgulayın. Bu, sizin için satışları çok daha verimli hale getirebilir, çünkü yalnızca sunduğunuz gerçek değeri göstermezsiniz, müşterinize şirketini tanıdığınızı gösterirsiniz.

Paket Hizmetleri

Eğer hizmet paketlerseniz lojistik satışta çok daha verimli olabilirsiniz. Örneğin, satın alma, gelen nakliye ve envanter yönetimini müşteriye anlamlı gelen bir paket olarak sunabilirsiniz. Lojistik hizmetiyle sözleşme yapmanın sebeplerinden biri, sürecin her aşamasını kurmaktan kaçınmaktır. Doğal olarak bir araya gelen paket servisler ve çok daha verimli bir satış işi yapacaksınız.