Şirketinizi Dünya Çapında Alacak Global İş İpuçları

İşletmeler rekabetçi kalmak için daha çok çalıştıkça, dış pazarlarda iş yapan ABD şirketlerinin sayısı artmaya devam ediyor. Sürekli gelişen teknolojiler küçük işletmelerin bile küreselleşmesini mümkün kılmaktadır. İhracat, dış kaynak kullanımı veya denizaşırı üretim yoluyla uluslararası iş fırsatları için arıyorsanız, stratejinizi uygulamak için sağlam bir plana ihtiyacınız var.

Tutumunuzu Genişletin

Küresel pazara girmek isteyen küçük işletme sahipleri ufuklarını genişletmeye istekli olmalıdır. Florida Atlantic Üniversitesi'nde girişimciliği öğreten Neuman F. Pollack, küresel bir zihniyet geliştirilmesini tavsiye ediyor. İşletme sahiplerinin küresel pazara girmenin hem belirsizlik hem de risk içerdiğini kabul etmesi gerektiğini söyledi. Dış pazarlara girmek isteyen işletmelerin nüfuz etmek istedikleri pazar hakkında bir anlayış geliştirmeleri gerekir. Yerel ülkelerle çalışma ilişkisi kurabilmeniz için diğer ülkelerdeki yaşam tarzı hakkında daha fazla bilgi edinin. Yabancı bir ülkede iş yapmak için, tedarikçilerinizin, distribütörlerin ve işinizin yürütülmesinde yer alan diğer kilit kişilerle etkili bir şekilde iletişim kurabilmelisiniz. Sadece birkaç yararlı kelime öbeği olsa bile, bazı anadili konuşma pratiği yapın. Diğer bir pratik seçenek ise yerel halkın işe alınmasıdır. Dili anladıkları ve yerel yasalara ve geleneklere aşina oldukları için değerli bir varlık olabilirler.

Stratejik Plan Yap

Küçük şirketler, dış pazarlarda başarı elde etmek istiyorlarsa, hem bugün hem de gelecek için net iş hedefleri tanımlamalıdır. İlk adımlardan biri hedef pazarınızı belirlemek, ardından yabancı bir ülkenin teklif ettiğiniz ürünü isteyip istemediğini belirlemek. Bir ülkenin bölgesel demografik özelliklerini, piyasa eğilimlerini ve ekonomik koşullarını analiz etmek için uluslararası pazar araştırması yapın. Girmeniz daha kolay olan ve işiniz için daha az risk sunan daha küçük pazarları arayın. Müşteri ihtiyaçlarını karşılayan ve size daha büyük bir pazar payı getiren küçük bir niş pazar bulun. ABD Ticaret Bakanlığı ve ABD'de bulunan dış ticaret odaları ABD'li işletme sahiplerine dış pazarlardaki satış fırsatları hakkında bilgi verebilir. Başta karşılaşabileceğiniz kültürel farklılıklar, özellikle de yabancı şirketlerin nasıl iş yaptıklarıyla ilgili olanlar hakkında kendinizi eğitin. Dil ve diplomasi dikkate alınması gereken diğer baş konulardır.

Davranış Piyasası Araştırması

Dış pazarlarda yeni satış fırsatları aramanın kritik bir yönü de pazar araştırması yapmak. Başarılı olmak için dış pazarınızı dikkatlice seçmelisiniz. Ürün veya hizmetinize zaten ilgi gösteren ülkelere odaklanın. ABD Küçük İşletmeler İdaresi (SBA), potansiyel müşterileriniz ve rakipleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmenizi önerir. Başarı için en yüksek potansiyeli sunan iki veya üç uluslararası pazar araştırmasıyla başlayın. Pazar Araştırması Kütüphanesi, işletmelerin yurtdışı fırsatlarını araştırmalarında yardımcı olmak için sektöre genel bakış ve ülkeye özgü pazar raporları sunar. Uluslararası bir iş ortağı bularak işinizi genişletmekle ilgileniyorsanız, BuyUSA.gov, hedeflediğiniz dış pazara aşina birisini bulmanıza yardımcı olabilir.

Güvenli Finansman

ABD hükümetinin, ABD'deki işletmelerin uluslararası pazarda rekabet etmelerine yardımcı olacak birkaç kredi programı vardır. SBA, denizaşırı ülkelere yayılmak isteyen işletmeler için güvenli finansman sağlayabilir. SBA tarafından desteklenen kar amacı gütmeyen bir kuruluş olan SCORE'a danışmalısınız. SCORE danışmanları, küçük işletme sahiplerine işletmeleri için bir ihracat programı oluşturmakla ilgilenmelerine yardımcı olmak veya işinizi nasıl küresel hale getirecekleri konusunda öneride bulunmak için hazırdır.