Pazarlama ve Satış Stratejik Planlamasında Kullanılan Dört Araç

Stratejik planlama, organizasyon üzerindeki potansiyel iç ve dış etkilerin dikkate alınmasını ve ardından bu etkilerle başa çıkacak bir yaklaşımın haritalandırılmasını içerir. Pazarlama açısından, stratejistler müşteri ihtiyaçlarını, rekabetçi faktörleri ve organizasyonel avantajları göz önünde bulundururlar. Geliştirilen stratejiler ve taktiklerin uygun olmasını ve planların etkili bir şekilde hayata geçirilmesini sağlamak için yöntemler geliştirirken ve uygularken kullanabilecekleri çok sayıda araç vardır.

SWOT analizi

SWOT analizi, stratejik planlamada kuruluşun güçlü yanlarını, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini tanımlamak ve nihayetinde öncelik belirlemek için kullanılan bir araçtır. Aslında, SWOT bu unsurları ifade eden bir kısaltmadır. Süreç, katılımcıların daha önce toplanan verilere ve bilgilere dayanarak bu alanların her biri için bir liste oluşturduğu bir beyin fırtınası oturumu içerir. Listeler oluşturulduktan sonra, her bir kategorideki en üstteki nesnelerin hedeflerin, stratejilerin ve taktiklerin geliştirilmesine temel oluşturmak için kullanılabilecek şekilde öncelik sırasına koymak için bir sıralama süreci kullanılır.

Porter'ın Beş Kuvvet Modeli

Michael Porter, Beş Kuvvet Modelini geliştirdi ve 1980 yılında "Rekabet Stratejisi" adlı ilk kitabında dünyaya sundu. Model, stratejik planlama yapan şirketlere, onu etkileyen kritik güçleri göz önünde bulundurmaları için bir temel sunmaktadır. Bu güçler arasında tedarikçiler arasında mevcut rekabet, piyasaya yeni girenlerin tehdidi, alıcıların pazarlık gücü, tedarikçilerin gücü ve rekabetçi ürün veya hizmetlerin tehdidi yer almaktadır.

Zihin haritaları

Zihin haritaları, stratejik planlamada, çeşitli öğelerin birbirleriyle nasıl ilişkili olduğunu göstermek için kullanılan görsel araçlardır. Bir zihin haritası, ilk merkezi temayla veya fikirle bağlantılı kelimeleri, fikirleri veya görüntüleri sunan bir şemadır. Zihin haritaları bir beyin fırtınası biçimidir ve Surrey Üniversitesi'ne göre 1976'da psikolog Tony Buzan tarafından popülerleştirildi. İşlem, büyük bir kağıdın ortasına veya beyaz tahtaya yazılan ilk soru veya sorunla başlar. Ek fikirler veya kavramlar daha sonra merkezi fikirden yola çıkar ve ayrılır.

Kurumsal Karne

Balanced Scorecard, stratejik planların uygulanmasını ve etkinliğini izlemek için kullanılan bir yöntemdir. Balanced Scorecard Institute’e göre, 1996’da “The Balanced Scorecard” adlı kitabında yazan Robert S. Kaplan ve David P. Norton tarafından popüler hale getirildi. Kuruluşların stratejik planlama hedeflerindeki ilerlemeyi takip etmelerinin bir yolu Tüm alanlarda uygun odaklanma sağlamak için birbirlerine karşı dengeli olan çeşitli kategoriler arasında.