Deneyim Eğrisi Fiyatlandırması için Formül

Bir üretim şirketi işletiyorsanız, deneyim eğrisini anlamaktan yararlanabilirsiniz. Bu eğri, ne kadar çok üretirseniz üretin, birim sayısı o kadar az olur. Bunun nedeni, ürettiğiniz birim sayısı artarken yönetim, sigorta ve kira gibi sabit genel masrafların sabit kalmasıdır. Birim başına maliyetinizi deneyim eğrisine göre hesaplayabilirsiniz, böylece fiyatlandırmanızı üretkenlik açısından daha iyi yönetebilirsiniz.

Bir Birimin Maliyeti

Ayda bir birim yapmanın maliyetini hesaplayın. Bu, işçilik, malzeme ve makine zamanı gibi değişken maliyetleri, ayrıca sabit kira veya ipotek maliyetlerinizi, bir üretim amirinin maaşını, sigortayı, yardımcı programları, ekipman kiralama ödemelerini ve kredi ödemelerini içerecektir. Sadece bir ünite yapmanın oldukça maliyetli olabileceğini görebilirsiniz. Örneğin, sabit 10.000 ABD doları maliyet ve 100 ABD doları değişken maliyetlerle, bir birim yapma toplam maliyetiniz 10.100 ABD Doları olur.

X Birimlerinin Maliyeti

Deneyim eğrisinin maliyetler üzerindeki etkilerini hesaplamak için kullanmak istediğiniz birimleri seçin. Örneğin, 1000 birim üretseydiniz ne olurdu? Değişken maliyetlerin birim başına 100 ABD doları olduğu örneği kullanarak, değişken maliyetleriniz 100.000 ABD Dolarına ulaşacaktır. Örnekteki sabit genel gideriniz 10.000 $ 'da kalacak. Öyleyse, birim başına maliyetiniz 1.000 çarpı 100 $, artı 10.000 $, bölü 1000 olur. Bu birim başına 110 $ geliyor. İşte maliyet için formül: birim sayısı çarpı birim başına değişken maliyet, artı sabit ek yük, birim sayısına bölünür.

Birimleri Fiyatlandırma

Her birim için almanız gereken fiyatı bulmak için, bir yüzde işaretleme oranı oluşturun. Örneğin, perakende satışlar için ortak bir marj yüzdesi, satış fiyatının yüzde 50'sidir. Bu örneği kullanarak, size 110 $ maliyeti olan bir birim 220 $ olarak fiyatlandırılmalıdır. 220'nin yüzde 50'sinin 110 olduğunu unutmayın, bu yüzden bu yüzde 50'lik bir işaretlemedir. Maliyetlerinize, istediğiniz kârınıza ve piyasanın neye dayanacağına bağlı olarak kendi artış oranınızı seçmelisiniz. Maliyetlerinizin, deneyim eğrisine göre ne kadar fazla ürettiğinize bağlı olduğunu, böylece daha fazla ürün yaptıkça fiyatlarınızı düşürebilirsiniz.

Deneyim Eğrisine Dayalı Komple Formül

Fiyatlandırmanızı deneyim eğrisine göre nasıl hesaplarsınız: birim başına birim sayısı değişken maliyet artı ek yük, birim sayısına bölünmüş artı seçim yüzdesi. Daha da rekabetçi bir fiyatlandırma istiyorsanız, satış oranını düşürebilirsiniz.

Fiyatı Düşürmek

Birim başına üretim maliyetleriniz düşerken, fiyatlarınızı düşürerek rekabetinizi azaltma seçeneğiniz vardır, ancak deneyim eğrisi sonsuz değildir. Bir noktada, maksimum üretiminize ulaşacaksınız ve daha fazla birim üretemezsiniz. Fiyatınızı maksimum üretime göre ayarlamayın. Fiyatınızı yüzde 75 veya yüzde 80 gibi makul bir üretim kapasitesine göre ayarlayın, çünkü üretim düşerse birim başına maliyetiniz artacaktır. Bu şekilde, üretimin fiyatlandırma temeli olarak seçtiğiniz üretim kapasitesinin altına düştüğünü görürseniz, düşük üretim için telafi etmek üzere fiyatları yükseltmek isteyip istemediğinize karar verebilirsiniz.