Reklamcılıkta Psikoloji Örnekleri

Bunu fark etmeyebilirsiniz, ancak iyi reklamlar, ürünü hedef kitleye çekmek için psikolojik teknikler kullanır. İşletmeniz reklam veriyorsa, bu teknikleri de kullanıyor olmalısınız. Psikolojiyi reklamlarınıza nasıl koyacağınızı öğrenmenin iyi bir yolu, büyük veya küçük diğer şirketlerin bu teknikleri kendiniz kullandığı ve uyguladığı tekniklere bakmaktır.

Olumlu Duygular

Psikolojik bir hileci, satmaya çalıştığınız bir ürünü almak ve onu hedef kitlenizin olumlu yönde hissedeceği diğer öğelerin yanına yerleştirmek. Maddeleri birlikte görerek, izleyici diğer ürünle ilgili olumlu duygularını ürününüze aktarabilir. Bu tekniğe duygusal şartlanma denir. Örneğin, bir diş macunu şirketi, mutlu insanlara dişlerini fırçaladığını gösteren bir reklam yayınlayabilir veya çorbayı yapan bir şirket, çorbasını yerken mutlu bir futbolcu ile bir reklam gösterebilir.

Çocuk Hedefleri

Psikolojik çalışmalar, çocukların daha yoğun görsel stimülasyona ihtiyaç duymadığını göstermiştir. Bu nedenle, çocuklara pazarlık yapan reklamverenler reklamlarını daha büyük, daha renkli veya TV reklamlarında daha gürültülü ve daha hızlı hale getirebilirler. Örneğin, Heinz çocuklar için EZ Squirt ketçapını sattığında, bu ürünün TV reklamlarını son derece renkli yaptı ve onları bir atıştan diğerine çok hızlı geçmeleri için düzenledi. Küçük işletmeler, çocuk ürünleri için reklamların ekstra renkli ve göz alıcı grafiklere sahip olmasını sağlayarak bunu taklit edebilir.

Anılar yapmak

Anılar biraz değiştirilebilir. Bazı reklamverenler, izleyicileri bir ürünle ilgili olumlu deneyimler yaşadıklarını düşünmeye teşvik eden reklamlar yapmaya çalışır. Disney, tema parklarıyla ilgili olumlu çocukluk deneyimleri sunan "Remember the Magic" temalı bir dizi TV reklamı yayınladı. Bir çalışma, bir tema parkında bir karakterle tanışma anısına sahip olmayan izleyicilere odaklandı. Reklamı gördükten sonra, yüzde 90'ı bir tema parkı karakteriyle karşılaşmış olabileceğini ve geçmişte iyi bir deneyim yaşadıklarını düşündüğünü bildirdi. Küçük işletmeler bu taktiği, ürünlerinin olumlu hatıralarını teşvik eden reklamlar yayınlayarak da deneyebilir.

Buzz Kelimeler

Araştırmalar, bazı vızıltı kelimelerinin okuyucuları ve izleyicileri duygusal olarak etkilediğini ve bir ürün satın almalarını daha muhtemel hale getirdiğini göstermiştir. Bu kelimeler, aciliyet hissi veren ("sınırlı süre" gibi) ifadeler ("sınırlı bir süre" gibi) ifade eden cümleleri ve "heyecanlı ürün" veya "güçlü ve Daha hızlı"). Küçük işletme sahipleri, vızıltı kelimeleri okuyarak ve bunlardan birkaçını basılı reklamlara, TV reklamlarına veya radyo reklamlarına dahil ederek bu avantajdan yararlanabilir.