Ürün Hattı Uzatma Örnekleri

Bir şirket, mevcut ürün hatlarından biraz farklılıklar taşıyan yeni bir ürün çıkardığında, ürün hattı uzantısının bir parçasıdır. Bir ürün hattı uzantısının amacı, standart ürün hattına aşina olmayan müşterilere geliyor. Bir alanda başarılı bir ürün yelpazesine sahip işletmeler, yeni coğrafi alanlara ulaşmak, farklı kitlelere hitap etmek veya belirli fiyat noktalarına ulaşmak için bir ürün hattı uzantısı kullanabilir.

Yeni Alanlardaki Ürünler

İşletmeler başarılı ürünlerini yeni coğrafi bölgelere tanıtmaktan faydalanabilirler. Bir ürün bir şehirdeki veya eyaletteki müşterilerin ihtiyaçlarını karşıladığında, şirket bu ürün hattını, diğer eyaletlerdeki müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için genişletebilir. Örneğin, Texas Longhorns logosunu taşıyan ürünler üreten bir şirket, ürün hattını Oklahoma Sooners, Arkansas Razorbacks veya LSU Tigers hayranlarına hitap edecek şekilde genişletebilir.

Yeni Demografi Ürünleri

Bir grup müşterinin ihtiyaçlarını karşıladığını gösteren bir ürün grubu sıklıkla başka bir grubun aynı veya benzer ihtiyaçlarını karşılamak için genişletilebilir. Popüler Dove güzellik ürünlerinin arkasındaki şirket olan Unilever, Dove markasına duyduğu güveni koruyarak, farklı bir demografiye hitap etmek amacıyla "Erkekler İçin Dove" cilt bakım ürünleriyle ürün yelpazesini genişletti.

Yeni Fiyat Noktalarındaki Ürünler

Şirketler aynı zamanda farklı fiyat noktalarında benzer ürünler üreterek yeni müşterilere hitap edebilir. Ürün yelpazesi uzatması, yeni ürün hattının pazarlık anlayışı olan müşterilere hitap ettiği bir piyasa düşmesi ya da lüks pazarlı müşterilere hitap eden bir pazar dalgası olarak da kullanılabilir. Bunun önemli bir örneği, üreticilerin Nissan'ın Infiniti, Toyota'nın Lexus ve Honda'nın Acura gibi markaları ile ürün pazarları oluşturduğu otomotiv endüstrisinde meydana geliyor.

Yeni İhtiyaçlara Yönelik Ürünler

Bir ürün yelpazesinin uzatılmasının en büyük nedeni, önceki ürünlerin ele almadığı müşteri ihtiyaçlarını karşılamaktır. Çamaşır deterjanı üreticileri, ilave koku, yumuşatıcı ve beyazlatıcı içeren deterjanlı ürün hattı uzantıları geliştirdi. 1970'lerin fitness çılgınlığı sırasında, büyük meşrubat üreticileri, kalorisi bilinçli tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için yapay tatlandırıcılar ile diyet içecekleri geliştirdi. Wall Street Journal'a göre Diet Coke, 2010 yılında Amerika'da Coca-Cola'nın ardında ve Pepsi-Cola'nın önünde 2 Nolu gazoz oldu.