İtme Stratejisi Kullanan Firmalara Örnekler

Bir itme pazarlama stratejisi, bir ürün veya ürün hattına tüketici talebi yaratmak için perakendecilerin, toptancıların ve üreticilerin kaynaklarını birleştirir. Bir itme stratejisinde, tedarik zincirinin her bir adımı, ürünü tedarik zinciri boyunca bir sonraki adıma ileri doğru "iter" - üretici ürünü toptancılara tanıtır; perakendeciler için toptancılar; ve pazarlama danışmanı Brent Banda'ya göre tüketiciye perakendeciler. Push pazarlama için en yaygın promosyon yöntemleri reklam ve müşteri promosyonlarıdır.

"İtme" Nedenleri

Banda, bir itme stratejisinin çok şirketli ürüne odaklanmasının, bir markanın arkasında büyük bir pazarlama bütçesi olan kurulu bir markayla rekabet edebilmek için agresif bir pazarlamaya ihtiyaç duyması halinde yararlı olduğunu düşünüyor. Bir itici, tüketici yeni bir marka hakkında bilgi sahibi değilse ve marka bilinirliğinin hızlı bir şekilde oluşturulması gerektiğinde de etkili olabilir. İtici bir stratejinin değere odaklanması --- ve sık sık indirimler ve diğer teşvikler kullanılması - tüketici fiyat hassasiyetinin üstesinden gelmede başarılı olabilirler.

İtme Stratejisi Örnekleri

Push pazarlama örnekleri arasında fast food "Dollar Menu" teklifleri ve marketten "bire-bir" satışlar sayılabilir. Cep telefonu taşıyıcılarının mağazalarda ve diğer perakendecilerde özel "dakikalar" pazarlığı ve tatil "kapı gişesi" spesiyalleri sunulması da itme stratejisi örnekleridir. İtme stratejileri sıklıkla merkezi temalara değer veya kalite kazandırır. AMAC Solutions'a göre, strateji, daima en son mucize ilacı için TV reklamları gibi doğrudan tüketiciyi hedef alıyor.

Push-and-Pull Pazarlama

Bir itme stratejisi, tüketicinin markaya olan ilgisini artırdığı ve bir ürünle olan ilişkisini derinleştirmek için ürünü daha fazla "çekmesi" veya ürünle ilgili daha fazla bilgi edinmesi için bir "çekme stratejisi" nin yakınıdır. . Ürün farkındalığından ziyade marka farkındalığı geliştirmekle ilgilenen Manolo Blahnik ayakkabılarının "Şehirde Seks" adlı TV programında yer alması gibi bir çekme tekniği, marka bilincini geliştirmek için uzun süreli bir ilişkilendirme, röportajlar ve ağızdan sözler kullanıyor -term takdir.

Farmasötikler: Basından Çekmeye

Joan Buckley tarafından "Farmasötik Pazarlama --- Değişim Zamanı" nda, pazarlama profesörü, hangi stratejinin kullanılacağını dış koşulların nasıl belirleyebileceğini göstermektedir. Buckley, 1997 yılında Gıda ve İlaç İdaresinin reçeteyle satılan ilaç reklam kurallarını gevşetme kararından önce, ilaç pazarlamasının, ilaçların etkinliğini kullanarak ve satış teşvikleri sağlayarak ilaçları "itmesi" ile sınırlı olduğunu belirtti. Ancak hükümet, reklam kısıtlamalarını hafiflettiğinde, ilaç şirketlerinin stratejisi, müşterileri doktorlardan ürün hakkında daha fazla bilgi istemelerini isteyen reklamlarla “çekmeye” yöneldi. 1996 ve 2000 yılları arasında reçeteli ilaçların doğrudan tüketiciye promosyonlarına yapılan harcamalar 791 milyon dolardan 2.5 milyar dolara yükseldi.