Düşük Brüt Kar Marjı Etkileri

Bir şirketin brüt karı, elde edilen malların maliyeti eksi gelirleridir. Brüt kar, gelirlerin yüzdesi olarak ifade edildiğinde brüt kar olarak adlandırılır. Brüt kar marjı yüzdesi, şirketin mallarını ne kadar verimli ürettiğini ve dağıttığının bir ölçüsüdür, ancak oran, sektöründeki diğer şirketlerle ilişkili olarak görülmelidir. Büyük perakende şirketleri, örneğin, yazılım şirketlerinden daha düşük brüt kar marjlarına sahip olma eğilimindedir.

Büyümeye engel

Daha düşük brüt kar marjı, pazarlama giderleri ve idari maaşlar dahil, işletmenin işletme maliyetlerini karşılamak için daha az para bulunmasına neden olur. Pazarlamanın rakiplerinin yaptığı kadar harcama yapamaması, zaman içinde şirketin daha yavaş büyümesine neden olacaktır. Ayrıca, şirketin bilgi teknolojisi gibi uzun vadeli verimliliğini artıracak projelere yatırım yapmak için yeterli para olmayabilir. Şirket, bir rakip kazanmak veya işinin coğrafi kapsamını genişletmek gibi fırsatları takip edemeyebilir. Şirket, operasyonları verimli bir şekilde yürütmek veya en iyi yetenekleri çekmek için yeterli personel istihdam edemeyebilir.

Şirketin Hayatta Kalmasını tehlikeye sokmak

Brüt kar marjları sektör ortalamalarından önemli ölçüde düşükse, şirket, işletme sahibi için tazminat dahil, işi yürütmek için gereken temel satış, genel ve idari giderleri bile karşılayamayabilir. Eğer şirket daha ucuz tedarikçiler bulmak gibi önlemler ile brüt kar marjını artıramazsa, devam eden negatif nakit akışını yaşayabilir ve sonunda kapılarını kapatmak zorunda kalabilir.

Satış Ekibi Üzerindeki Baskı

Üretim veya satın alma verimliliğini artırarak brüt kar marjları yükseltilemiyorsa, şirketin nakit akışını arttırmanın ve net net karına ulaşmanın tek yolu satış ve pazarlama personeli üzerinde ek bir stres yaratan birim satışlarını arttırmaktır. Birim satışları artırmanın bir yolu satış fiyatını düşürmektir, ancak bunun net etkisi brüt kar marjı oranını daha da düşürmektir. Şirket yönetimi, satışları artırmak için yenilikçi pazarlama ve tanıtım stratejileri tasarlayabilir ve uygulayabilir, ancak bu, daha yüksek pazarlama harcamalarına yol açabilir, bu nedenle brüt kardaki tüm kazançlar, şirketin net karına ulaşmaz.

Şirketin yeniden düzenlenmesi

Sürekli düşük brüt kar marjı ile uğraşan şirketler, satın alma, üretim ve sevkıyat dahil olmak üzere, şirketin ürünlerinin üretiminde yer alan bölümlerin kökten yeniden yapılandırılmasını uygulamak zorunda kalabilir. Bu yeniden yapılandırma genellikle maliyetleri düşürmek ve brüt kar marjlarını yükseltmek amacıyla personeli elemeyi içerir. Şirket, personel maliyetinin düşürülmesinin daha yüksek marjlar getireceği konusunda kesin bir güvence vermemektedir. Sonuçlardan biri moralde bir düşüş ve üretkenlikte bir azalma olabilir.

Düşük Şirket Değeri

Şirketin işletme ve idari maliyetlerini verimli bir şekilde yönettiğini varsayarsak, brüt kar marjı yüksek bir şirket, brüt kar marjı düşük bir sektördekilere göre satışların yüzdesi olarak daha yüksek net kar elde edecektir. Şirketin potansiyel bir alıcısı veya işletmeye genişleme sermayesi sağlamayı düşünen potansiyel bir yatırımcı için brüt brüt kar marjı düşük olan şirketten daha değerli olacaktır.