İnternet Pazarlamasının Fiyat Esnekliğine Etkisi

Talebin fiyat esnekliği olarak da adlandırılan fiyat esnekliği, bir ürün için tüketici talebinin fiyat değişikliklerine yanıt olarak ne kadar değiştiğinin bir ölçüsüdür. Tüketicilerin sipariş ettiği miktar, fiyattaki bir değişikliğe cevaben çok fazla değişirse, fiyat esnekliği çok yüksektir. Tüketici talebinin fiyatlandırma ile nasıl ilişkili olduğunu bilmek, herhangi bir işin kritik bir parçasıdır. Günümüzün iş dünyasında, İnternet pazarlamasının fiyat esnekliğini nasıl etkileyebileceğini anlamak da önemlidir.

çalışmalar

İnternet pazarlamasının ana sonuçlarından biri, çok sayıda tüketiciyi çok çeşitli fiyatlandırma seçeneklerinden haberdar etmektir. İnternet pazarlama karşılaştırmalı alışverişi çok kolaylaştırır. Stanford Ekonomi Politikaları Araştırma Enstitüsü tarafından yapılan bir araştırmaya göre, sigara fiyatlarında esnekliğin artmasına neden oldu. İnternet pazarlaması, bazı ürünlere yönelik talebi, fiyat dalgalanmalarına karşı daha hassas hale getirebilir. Minnesota Üniversitesinde yapılan benzer bir çalışma, aynı şeyin uçak biletlerinin fiyatı için de geçerli olduğunu buldu.

Genel olarak

Farklı ürünler, genel olarak, farklı fiyat esneklik seviyelerine sahiptir. Örneğin, tatiller gibi lüks eşyalar yüksek fiyat esnekliğine sahip olma eğilimindedir. Uçak biletlerinin maliyetindeki büyük bir sıçrama, daha fazla insanın evlerine yakın yerlerde seyahat etmesine neden olur; Sigara fiyatlarındaki büyük artışlar, sigarayı bir zorunluluk olarak kabul eden kişilerin taleplerinde büyük değişikliklere neden olma eğiliminde değildir. Farklı ürün türlerinin fiyat esnekliğinde farklılıklar olsa da, İnternet pazarlamasının genel olarak fiyat esnekliğini arttırdığı gösterilebilir. Farklı fiyat esneklik derecelerine sahip iki grubu göz önünde bulundurun: uçak bileti ve sigara. Pepperdine Üniversitesi tarafından yapılan bir araştırma, İnternet pazarlamasının hem uçak biletlerinde hem de sigaralarda fiyat esnekliğini artırdığını göstermiştir. Buna dayanarak, İnternet pazarlamasının daha yüksek fiyat esnekliğine yol açtığı pek çok ürün için genel olarak doğru olma ihtimalinin makul olduğunu varsayabiliriz.

Fiyatlandırma

İşiniz önemli bir İnternet varlığına sahip bir alanda ise, tüketici talebinin fiyatlandırmaya karşı oldukça duyarlı olmasını bekleyin. Bu durumda, ürün veya hizmetinize olan talebi arttırmak için fiyatları nispeten düşük ayarlamak akıllıca olacaktır.

Ürün Şeffaflığı

Bununla birlikte, ürün şeffaflığınızı arttırırsanız, biraz daha yüksek fiyatlarla kurtulabilirsiniz. Minnesota Üniversitesi'nde yapılan araştırmalar ayrıca, ürün şeffaflığının artmasının, tüketicilerin ödeme istekliliğini arttırdığını ortaya çıkardı. Başka bir deyişle, ürün veya hizmetinizin tam olarak neyi içerdiği hakkında daha fazla ayrıntıya sahip olmak - ve daha az sürprizle - müşterileri ürününüz veya hizmetiniz için biraz daha fazla para kazanmaya istekli hale getirecektir.