Rekabetin Fiyatlandırma Stratejisine Etkisi

İki ürün benzer temel özelliklere sahip, ancak farklı şirketler tarafından üretildiğinde, rekabet sonuçları. Rekabete dayalı fiyatlandırma stratejisi, fiyatlarınızı, kendi maliyet ve kar amaçlarınız yerine rakiplerinizin fiyatlarına göre belirlemeyi içerir. Ürününüzü fiyatlandırmadan önce, nereye uyduğunuzu veya neyi değiştireceğinizi bulmak için rekabetinizi araştırın.

Fiyat Ortamı ve Fiyat Üzerinden Kontrol

Fiyat ortamınız, rekabetçi fiyatlandırma üzerindeki kontrol seviyenizi belirler. Fiyat ortamları pazar kontrolünde, şirket kontrolünde veya devlet kontrolündedir. Pazar kontrollü bir ortam, bireysel şirketler tarafından daha yüksek bir rekabet düzeyi, benzer ürünler ve düşük fiyat kontrolü göstermektedir.

Şirket kontrollü bir ortamda ılımlı rekabet, benzersiz mal ve hizmetler ile bireysel firmalar tarafından çok sayıda fiyat kontrolü gösteriliyor. Hükümet tarafından kontrol edilen bir ortamda, hükümet ilgili şirketlerden girdi alır ve ardından fiyatları belirler; halk otobüsü tarifesi veya devlet üniversitesi eğitimi buna örnektir.

Rekabetçi Ürün Fiyatlandırması

Rekabetçi fiyatlandırma üç ürün stiline dayanmaktadır: kalıcılık, düşük çapraz esneklik ve bozulabilir ayırt edici. Belirginliği uzun süren ürünler, patent yasalarıyla korunan ilaçlar gibi her zaman kalabalığın arasından sıyrılacak ürünlerdir. Düşük çapraz esneklik, yazılım yükseltmesi gibi ürüne olan talebin artacağı anlamına gelir. Bozulabilir özelliklere sahip ürünler başlangıçta benzersizdir, ancak bir süre sonra orta derecede belirginliğe düşer ve popüler teknoloji ürünlerini içerir.

Mevcut Fiyat Aralığını Belirle

Her ürünün bir fiyat aralığı vardır; Ürün yelpazenizi bulmak için rakiplerinizin fiyatlarına bakın. Mevcut fiyat aralığına neye uygun olduğunuza karar vermek veya bunun dışında bir şey seçmeniz gerekiyorsa, ürününüzü rakiplerinizinkiyle karşılaştırın. Müşteriler, mevcut fiyatları normal olan veya iyi bir anlaşma olarak kabul edilenler için bir rehber olarak kullanırlar; bu nedenle fiyatlandırmanın sonuçlarını standart aralık dışında tutmaya hazır olun.

Ürün Özellikleri Karşılaştırma

En fazla özelliği olan ürünler en yüksek fiyatı talep edebilir, bu nedenle rakiplerinizin ilk sattıklarını araştırın. Tüm ürünlerin temel özellikleri, aynı olmasa da benzer olmalıdır; bu nedenle, ürününüzün fiyatını yükseltmek için özel bir şeye ihtiyacınız vardır. Bunun yerine, en ucuzu tercih ediyorsanız, bunun özel bir özellik olmasına izin verin ve her şeyi dışarıda bırakın.

Farklı Bir Hedef Pazar Seçin

Rakiplerinizin hangi pazarı hedef aldığını belirleyin ve farklı bir tane seçin. Ürünler benzer olsa da, belirli bir grup için tasarlarsanız daha fazla ücret alabilirsiniz. Bazı pazarlar her zaman daha yüksek fiyatlar ödeyecek veya algılanan münhasırlık için ödeme yapmaya istekli olacaktır, bu nedenle pazarlama stratejinizden yararlanın.

Genel Fiyatlandırma Stratejileri

Rakipinizle fiyat ilişkinizin dört kategoriden birine girdiğini söylüyor Biz Development'da Laurus Nobilis. Bunlar saf parite, dinamik parite, premium fiyatlandırma stratejisi veya indirimli fiyatlandırma stratejisidir. Saf paritede, fiyatınız her zaman rakiplerinizin fiyatına eşittir: fiyatı belirler ve siz eşleştirirsiniz. Dinamik parite, bir rakip seçtiğinizde ve fiyatı ile sizinki arasındaki farkı koruduğunuzda olur.

Prim fiyatlandırması rakiplerden daha yüksektir, ancak daha yüksek algılanan faydalar elde edersiniz. İndirim fiyatlarında, fiyatı her zaman rakiplerinden daha ucuz tutarsınız. İndirimli fiyatlandırma, genellikle jenerik veya mağaza markaları tarafından kullanılır.