Ürün Lansmanının Erken Aşamaları

Ürün lansmanı tek bir olay değildir; genel ürün geliştirme sürecinin bir parçasıdır. Bir ürün lansmanının ilk aşamaları, lansman faaliyetlerine başlamadan önce gerçekleşir. Pazarın ürüne hazır olmasını ve şirketin piyasaya sürülmeye hazır olmasını sağlamak için dikkatli bir planlama gereklidir.

Doğru ürün

Pragmatic Marketing ürün danışmanlığına göre, ürün gerçek müşteri ihtiyaçlarını karşılamıyorsa, harika bir pazarlama planı başarılı bir ürün lansmanı sunmayacaktır. Lansman planı, geliştirme ekibine müşteri ihtiyaçları konusunda girdi sağlayarak daha önceki ürün geliştirme sürecine entegre edilmelidir. Müşteri görüşleri, geliştirme ekibinin müşteriler için en önemli özelliklere öncelik vermesine yardımcı olur. Seçili müşterilerden, başlatma planlarını sonlandırmadan önce ürünü değerlendirmelerini isteyin. Örneğin, yazılım endüstrisinde yayıncılar müşterilere beta kopyalar çıkarır ve tam ölçekli bir lansmandan önce ürünü ince ayar yapmak için geri bildirimler kullanır.

Ticarileştirme

Araştırma firması Cutting Edge Information firmasına göre, şirketler ürün lansmanının ilk aşamalarına yeterli fon ayırmak zorundalar. İlaç endüstrisindeki verileri kullanan firma, pazar araştırması, rekabetçi zeka, fiyatlandırma stratejisi ve analizi, reklam ve tanıtım dahil olmak üzere erken aşamadaki faaliyetlerin önemini vurgulamaktadır. Bu aşama, şirketin lansmanın ticari yönlerini yeterince hazırlamış olmasını sağlar.

dağıtım

Perakende satış yerleri veya distribütörler aracılığıyla ürün satan şirketler, ürünün piyasaya çıkış tarihinde satın alınabileceğinden emin olmalıdır. Erken aşamadaki faaliyetler, perakendecilerin lansman için yeterli stoklar oluşturmaya teşvik edilmesi, satış destek malzemelerinin perakendecilere dağıtılması ve perakende ve distribütör personel için ürün eğitimlerinin teşvik edilmesidir.

Satış ekibi

Satış gücü, ürün lansmanının başarısında önemli bir rol oynar. Yeni ürünü etkin bir şekilde satmak için satış gücü hazırlamak, ürünün, hedef pazarın ve satış fırsatının önemli özellikleri ve faydaları hakkında eğitim geliştirmek. Bir satış gücü teşvik programı, lansmana olan bağlılığı teşvik etmeye yardımcı olur. Satış gücünü motive etmek ve lansmanın önemini göstermek için, üst düzey yöneticilerin ev sahipliği yaptığı yüksek profilli bir lansman etkinliği planlayın.

Haberleşme

Müşteriler, potansiyel müşteriler ve medya ile etkin iletişim lansman programında önemli unsurlardır. Başlangıç ​​tarihi ile çakışacak reklamları tasarlamak ve yerleştirmek için bir program hazırlayın. Ürün broşürleri, doğrudan posta, e-posta ve web sitesi içeriği ve basın bültenleri dahil olmak üzere lansman için pazarlama materyalleri geliştirin.