Eşsiz Satış Teklifinin Dezavantajları

Eşsiz bir satış teklifi geliştirmek - müşterileri ürün veya hizmetinize ikna eden güçlü bir satış mesajı - ihtiyaçlarını karşılayabilecek tek kişi - etkili bir pazarlama hedefidir. Ancak, özellikle diğer pazarlama stratejilerinin hariç tutulması için bir satış teklifi geliştirmeye odaklanırsanız, benzersiz bir satış teklifi etrafında bir kampanya oluşturma dezavantajları vardır.

Kısa raf ömrü

Ortak bir taktik, benzersiz bir satış teklifini müşterilere sunduğunuz belirli bir faydayı temel almaktır. Kendi içinde bu yaklaşımda yanlış bir şey yoktur, ancak hızlı teknolojik veya kültürel değişim gibi kontrolünüz dışındaki olaylar satış teklifinize “Gelişmiş Marka Yönetimi: Değişen Bir Markaları Yönetme” kitabına göre kısa bir raf ömrü verebilir. Dünya, ”Paul Temporal tarafından. Örneğin, bilgisayar donanımı üretiyorsanız, endüstride kaymalar, bugünün faydasını bir yıl içinde umutsuzca modası geçmiş gibi gösterebilir.

Yanlış mesaj

Hedef müşterilerinizin ihtiyaçları ile konuşmayan benzersiz bir satış teklifi geliştirmek mümkündür. Örneğin, satış teklifinizi düşük fiyatlara dayandırırsanız, ancak hedef demografik ürününüz maliyetten daha yüksek kaliteye önem veriyorsa, alıcılar elden çıkarmanıza neden olabilir. Önemli olan araştırmanızı yapmak ve hedef tüketicilerinizin ne aradığını bulmaktır. Bundan sonra, doğrudan bu ihtiyaçlara hitap eden zorlayıcı bir satış teklifi geliştirmek için araştırma verilerini kullanın.

Benzersiz değil

Müşteriler sizin en iyi ihtimalle naif, en kötü de etik dışı görünmeyeceğini bildiklerinde benzersiz avantajlar sunduğunu iddia etmek. Örneğin, ürünleri rakiplerinden farklılaştırmak için kullanılan ortak taktikler arasında, Christopher West tarafından yayınlanan “Competitive Intelligence” adlı kitabına göre ürün özellikleri, fiyatlandırma, üretim uygulamaları, indirimler, şirket kültürü, hız ve güvenilirlikteki farklılıkları vurgulamak yer alıyor. Şirketinizin bu yönlerden herhangi birinde benzersiz olduğu iddiası tüketici incelemesine dayanmalıdır. Başka bir deyişle, ürün veya hizmetiniz gerçekten önemli bir şekilde benzersiz değilse, benzersiz satış teklifiniz geri tepecektir.

Dar odaklanma

Özgün bir satış teklifi, kısa ve zorlu olmak için ürününüzün dar bir yönüne odaklanmalıdır. Bu dar odağın bir dezavantajı, müşterilerin ürününüzü veya hizmetinizi kullanmanın diğer birçok yararını fark etmemesidir. Bu sorunla ilgili olarak, kısa bir satış teklifinin sınırları dahilinde yapabileceğiniz fazla bir şey yoktur; bu nedenle, ürününüzün yararlarının kapsamını tam olarak açıklamak için başka yollar bulmanız gerekecektir. Örneğin potansiyel alıcıları bilgilendirme amaçlı bir web sitesine yöneltmek etkili bir çözümdür.