Varlığa Dayalı Pazarlamanın Dezavantajları

İşletmeler, özellikle ilk aşamalarda, belirli bir ürün alanında özel bilgi veya tecrübe gibi işletmenin sahip olduğu güçlerden yararlanmak için ürünler ve hizmetler geliştirirler. Potansiyel müşterilere pazarlama mesajları sunarken, bu güçlü yönlere dayanan işletmeler ve müşterileri sallamak için marka imajı, varlık odaklı bir pazarlama stratejisi kullanır. Varlığa dayalı yaklaşım, belirlenmiş markalar ile çalışabilir veya işletmenin uzmanlık gösterebileceği bir yerde çalışabilir, ancak aynı zamanda dezavantajları da yaratır.

Güçlü Yönleri İlişkisi Yok

Ürün geliştirmedeki iç güçlerin göz ardı edilmesi, bu güçlerin içsel değerini göz ardı eder, ancak iç güçlerin varlığı pazardaki özel ihtiyaçlarla ilişkilendirileceklerini garanti etmez. Örneğin, İngilizce derecesine sahip bir çalışan, kopyanın geliştirilmesi ve provası konusunda yardımcı olabilir, ancak bu uzmanlık çok az pazar ihtiyacına karşılık gelebilir. Yaygın bir pazar ihtiyacının yokluğu, tüketicilerin ihtiyaçlarını algılaması bakımından, asgari değeri olan bu güç etrafında bir ürün geliştirmesini sağlar.

Sıvı Markası Algısı

Gelecekteki ürünleri satmak için markasına bağlı olan işletmeler, markalara zarar veren bir olayın müşterilerdeki ve satışlardaki kayba karşılık gelme ihtimaline karşı duyarlı kalırlar. Bir marka, belirli mesajlaşma ve imgelem gibi işletme kontrollerinin bir dizi öğesini içerirken, marka bağımsız olarak tüketici akıllarında bir yapı olarak da mevcuttur. Eğer iş bir tartışmaya kapılırsa, markanın kamusal algısını kalıcı olarak lekeleyebilir.

Uyum sağlayamama

Tüketiciler belirli bir marka imajını veya mesajını kabul ettiklerinde, markayı bu imaj veya mesajla ilişkilendirmeye devam etme eğilimindedirler. Moda değiştikçe ve kültür geliştikçe, işletme markasını adım adım bulabilir ve yeni kültürel normlara uyum sağlayamayabilir. Markayı ürün geliştirmenin temeli olarak kullanan Varlık liderliğindeki pazarlama, hedef pazarın önemli bir yüzdesinin kalite veya işlevsellik temelinde değil, şirketin adımda olduğu varsayımıyla yeni ürünler bıraktığını keşfedebilir.

hususlar

İşletmeler, varlık ve pazar liderliğindeki stratejileri dengeleyerek varlık odaklı pazarlamanın dezavantajlarını azaltabilir. Pazar lideri stratejiler, tüketicilerin istedikleri ürün türlerini değerlendirmek için pazar araştırmasına dayanır ve bu da işletmenin ürün geliştirmesini bilgilendirir. Bir işletme, müşterilere hitap eden ve markaya uygun ürünler oluşturmak için pazar araştırmasından elde edilen bilgileri kullanabilir. Bu yaklaşım, işletmelerin değişen trendlere uyum sağlamasına ve temel mesajlaşmalarından ödün vermeden ilgili olmalarına yardımcı olur.