Satış Görevlilerine Komisyon Yok Dezavantajları

Satış görevlilerini komisyon imkânı olmadan maaşlı bir şekilde işe almak, defter tutma işlemlerini basit tutmak ve satış maliyetlerini düşük tutmak isteyen küçük işletme sahipleri için caziptir. Bunlar önemli avantajlar, ancak şirketinizin yapısı ve satış hedefleri ışığında göz önünde bulundurmanız gereken bu sistemin dezavantajları da var.

Caydırıcı

Düz maaş sisteminin en büyük dezavantajı, satış personelinizin üstünlüğü teşvik etmesini ortadan kaldırmasıdır. Ne kadar sıklıkla satış yaparlarsa yapsın aynı parayı kazanacaklarsa, sizi tatmin edecek kadar iyi olan bir rutine razı olmak isteyebilirler. Bu, satışlarınızın iyileşme olasılığını azaltır.

Ayrıca satış numaralarınızdan daha fazla etkileyebilir. Oyunda derisi olan satıcılar, müşterileri daha hızlı karşılama ve ihtiyaçlarına daha özenli olma eğilimindedir. Satış görevlileriniz komisyonda değilse, müşterilerinizi bir fırsat olarak görme olasılıkları daha düşüktür.

Yüksek Ciro

Satış görevlileriniz artan satışlar için ödüllendirilmezse, onları almak için çaba göstermeleri daha az olasıdır. Bir işletme sahibi daha sonra satışları artırmak için yaratıcı, nakit dışı teşvikler bulmalı veya ateşleme tehdidi gibi olumsuz pekiştirmelere geri dönmelidir. Bu alternatifler, kısa vadede etkili olsalar da, uzun vadeli bir strateji olarak önerilmemektedir ve daha yüksek bir ciro oranı ile sonuçlanmaktadır.

Daha Az Deneyimli Kadro

Düz maaşlı bir ödeme yapısı, henüz görevlendirilen işler veya güvenliğe ve istikrara fırsattan daha fazla değer veren çalışanlar için henüz güvende olmayan yeni satış elemanlarını cezbetme eğilimindedir. Bazı işverenler bunu komisyon açına, iş zekâsı satış yeteneğine çekici bir zıtlık olarak görse de, bu ücret yapısının hala öğrenmeyi ya da zarfı zorlamaya çalışan insanları getirme eğiliminde olduğu anlamına da geliyor. Bu, satış hedeflerinizin ışığında göz önünde bulundurulması gereken bir şeydir. Büyük paraları geri çekebileceklerini bilen yüksek sanatçılar o yeteneğin ödüllendirildiği yere gidecek.

Şirket için Düşük Değer

Komisyon temelli bir ödeme yapısında, bir satış görevlisine ödenen para, satışın doğrudan sonucudur ve daha yüksek komisyonlar, şirkete gerçek parasal bir fayda sağlar. Düz maaşlı bir ödeme yapısında, şirket yalnızca yapılan satışlar için değil, aynı zamanda daha az değerli satış dışı faaliyetler için de ödeme yapıyor olabilir ve bu da ödenen para için daha düşük bir değere neden olur.