Toptancılar ve Distribütörler Arasındaki Farklar

Bir şirketin tedarik zinciri kararı doğrudan pazarlama ve tanıtım kararlarını etkiler. Bir üreticinin ürünleri için piyasaya iyi bir tedarik kanalı oluşturması çok önemlidir. Dağıtım kanalları, pazardaki kullanıcılar tarafından tüketilmek üzere ürünlerden yararlanan organizasyonları içerir. Yöneticiler mevcut alternatifleri değerlendirmeli ve sonuç olarak güvenilir ve uygun maliyetli bir tane seçmelidir. Büyük bir üretici bir satış departmanı kullanabilir, ancak küçük işletmeler için masraflıdır, bu nedenle faaliyetlerinde ve rollerinde birbirlerinden farklı olan distribütör ve toptancılara ihtiyaç duyulmaktadır.

Sunulan Hizmetler

Bir toptancı sadece perakendecilerden gelen siparişleri yerine getirir ve perakendeci taleplerini yerine getirmekten başka bir rol üstlenmez. Diğer taraftan, bir pasif olarak alınan emirlerin yerine getirilmesinin yanı sıra bir distribütör üretici için satış temsilcisi olarak görev yapmaktadır. Bir distribütör aktif olarak piyasadaki çeşitli kaynaklardan gelen siparişleri arar, siparişleri yerine getirir ve geri dönüşleri yönetir. Bir distribütör aktif olarak bir şirketin ürünlerini toptancı olmayan bir firmanın tanıtımına dahil eder.

Gelir kaynağı

Bir toptancının ana gelir kaynağı, ürünlere uygulanan indirimdir. Üreticilerden üreticiden daha düşük bir fiyata toplu satın alırlar ve nispeten daha yüksek fiyatlar çeken daha küçük birimlerdeki perakendecilere satarlar. Buna karşılık, distribütörler servis ücretlerini almaktadır. Distribütörler hizmetlerini sunarken net satışların bir yüzdesini talep eder. Şirket için satış personeli olarak hareket ederler ve bu nedenle şirketin ürünlerini tanıtmaya yönelik çabalarıyla orantılı olarak ücret talep ederler.

Müşteri odaklı

Toptancılar perakendecileri kilit müşterileri olarak görürler. Birçok toptancı büyük perakende evlerine odaklanmaktadır. Buna karşılık, distribütörler, genel pazarda fiili tanıtım ve satıma aktif olarak katılarak üreticiler için çalışmaktadır. Distribütörler, üreticinin maaşlı çalışanları gibi çalışırlar. Üreticiler, distribütörlerin birincil müşterileridir.

Operasyonun Kapsamı

Distribütörler, toptancılardan daha geniş bir operasyon alanına sahiptir. Toptancılar, perakendeciler ve toptancıları tedarik eden ve pazardaki diğer fırsatları arayan distribütörlerin aksine, perakendecilerden gelen siparişlere güvenirler. Toptancılar, pazarda çok oldukları için nadiren küçük üreticilerle çalışır; Diğer taraftan distribütörler, hem küçük hem de büyük üreticilerle ayrım gözetmeksizin çalışmaktadır.