Bir Şirket Neden Ürünü Aynı Tutar Ama Promosyonu Değiştirir?

Bir şirketin ilk tanıtım çabası öngörülen satış hedeflerine ulaşmadığında, şirketlerin hangisinin değişmesi gerektiğini belirlemek için hem ürüne hem de promosyona bakmaları nadir değildir. Genellikle işletmeler ilk önce promosyonu değiştirmeye, müşterileri çekmek için yeni bir yol geliştirmeye ve ürünü aynı tutmaya çalışır. İlk satış hedeflerine ulaşmanın ötesinde, şirketlerin promosyonlarını değiştirmelerinin çeşitli nedenleri var.

Yeni Bir Kitle Hedefleyin

Şirketler birincil hedef pazar için ürünler geliştirirken, genellikle ikincil hedef pazar da vardır. İlk tanıtımınız birincil hedef pazarın ihtiyaç ve isteklerini ele alabilir, ancak ikincil hedef pazarın dikkatini çekmek için değişiklik yapmanız gerekebilir. Ürünler ve özellikleri değişmeyebilir, ancak her bir pazarın farklı olabileceği rezonansa giren faydalar değişebilir.

Satış Duyurusu

Bir tatili kutlamak, müşterilerinize değer vermek veya aşırı envanterden kurtulmanız gerekip gerekmediğini, ürününüzü aynı tutabilir, ancak sunduğunuz satışa veya indirime uyacak şekilde tasarlanmış bir promosyon oluşturabilirsiniz. Yeni promosyon, satış etkinliğinin tarihlerini, müşterilerin aldığı tasarrufların yüzdesini, bir kupon kodunu listeleyebilir veya müşterilere satış ürünlerine erişmek için ziyaret edecekleri bir web sitesi verebilir.

Yeni Kullanımların Tanıtılması

Müşteriler, şirketlere onlardan satın aldıkları ürünler ve hizmetler hakkında geri bildirim sağladıklarında, ürünler veya hizmetler için keşfettiği diğer kullanımlardan sıkça söz ederler. Yeterli tüketici ürünleriniz için alternatif kullanımlar buluyorsa, ürününüzü aynı tutarken bu kullanımlar için bir promosyon oluşturmayı düşünebilirsiniz.

Tavsiyeleri Teşvik Etmek

Şirketinizle ilişkisi olan ve sunduğunuz ürünleri ve hizmetleri aktif olarak kullanan sadık müşteriler, işletmenizle ilgili haberi yaymaya meyilli olabilir. Sizi, arkadaşlarına, ailelerine ve meslektaşlarına önermek için mevcut müşterilere teşvikler sunan bir tavsiye programı geliştirerek bunu yapmaya teşvik edin. Bir kuaförünüz varsa, sizinle randevu rezervasyonu yapan müşterilere başvuruda bulunurlarsa, müşterilere takip ziyaretlerinin yüzde 15'ini verebilirsiniz. Bir giyim butiğine sahipseniz, biri mevcut müşterileriniz için diğeri arkadaşlarınıza verdikleri iki indirim kuponu sunan bir promosyon yapabilirsiniz.

Test Tasarımı, Kopyalama veya Teklif Etme

Bir satış promosyonu, renkler, logolar ve fotoğraflar, ayrıca tasarım kopyası ve bir ürün teklifi içeren tasarım öğeleri içerir. Bu öğelerin her biri müşterileri bir işletmenin sunduğu ürünler veya hizmetler hakkında bilgilendiren, ikna eden veya hatırlatan bir tanıtım oluşturmak için birlikte çalışır. Hangi müşterilerin en iyi yanıt verdiğini belirlemek için bu öğelerin her birini ayrı ayrı test edebilirsiniz. Örneğin, okula dönüş için bir e-posta pazarlama kampanyasında iki yönlü bir test yapabilirsiniz. E-posta pazarlama dosyanızın yarısına okula yürüyen iki çocuk içeren bir tanıtım gönderin ve dosyanın diğer yarısına resim içermeyen bir tanıtım gönderin. Aynı ürünü sat, reklam metnini sakla ve teklifini her iki promosyonda da yüzde 20 indirim indir. Kazananları belirlemek için çoğu kişinin hangi promosyondan satın aldığını belirlemek için e-posta pazarlama programınızı kullanın.