Brüt Kar Marjı Yüksek Olduğunda Ne Olur?

Sulu bir kar açmak, değerli bir amaçtır ve sattığınız ürün veya hizmetlerden kazandığınız brüt kar marjlarıyla başlar. Brüt marjlar şirketinizin sağlığının tek veya hatta ana göstergesi değildir. Her şey eşit olmak üzere, brüt kar marjlarınızın iyi olmasını istiyorsunuz, ancak kurşun geçirmez olduğunuzu düşünmelerine izin vermeyin.

Çoğunlukla, İyi Bir Şey

Birkaç özel durum dışında - kar amacı gütmeyen kuruluşlar, açıkçası veya karınızı başka bir yere mahsup etmek için zarar verdiğiniz işletmeler - kar elde etmek, bir işletme kurmanın ana noktasıdır. Maaş bordronuzu örten ve faturaları ödeyen şey budur. Büyümeye devam etmenizi sağlayacak kaynakları size sunar ve satış yapmak ve emekli olmak istediğinizde şirketinizi daha çekici hale getirir. Bununla birlikte, brüt kar marjlarınız yüksekse, bu sadece üretim maliyetlerinizin ürünün satış fiyatına göre makul olduğu anlamına gelir. Mükemmel brüt kar marjlarına sahip olmak ve hala bazı zorluklarla karşılaşmak mümkündür.

Tek Şey Değil

Her şey eşit olmakta, brüt kar marjlarının yüksek olması iyidir, ancak bir an bile olsa, performansı ölçmenin ideal bir yolu olmadığını gösterir. Örneğin, faturalarınızı karşılayacak ürün veya hizmetinizi satmıyorsanız, örneğin brüt kar marjınızın ne kadar iyi olduğu önemli değildir.

İşletmenizin üretim masrafları dışındaki diğer masraflarını da hesaba katan net marjlarınıza bakmak genellikle daha yararlı olur: Vergiler, işletme giderleri, üretim dışı personel için maaşlar ve borçlarınızın tümüne hizmet maliyeti. Satışlarınız yeterince yüksekse, maliyetleriniz yeterince düşük ve marjlarınız yeterince iyi ise, net karınız veya elde ettiğiniz kazançlar pozitif olacaktır. Bu ne kadar iyi yaptığın konusunda daha gerçekçi bir ölçü.

Sıkışma Riski

Sürekli olarak yüksek marjlar elde etmenin olası bir sorunu, şikayet edebilmenizdir. Sattığınız ürün veya hizmetlerden büyük kazanç sağlamak, şirketinizin çalışma şeklindeki sorunları gizleyebilir. İşçilik maliyetleriniz artarsa, örneğin veya satın alma işleminiz yetersizse, iyi marjlar ve sonuçta ortaya çıkan karlar, operasyonlarınıza ihtiyaç duyduğunuz kadar inceleme yapmadığınız anlamına gelebilir. Ne de olsa, "kırılmadıysa, düzeltmeyin" her zaman ikna edici bir tartışma olmuştur.

İyi günler sonsuza dek sürmez

Talihsiz gerçek şu ki, yüksek brüt kar marjı kazanma yeteneğiniz tamamen sizin kontrolünüz altında değil. Sadece sizin bildiğiniz patentli bir süreçten gelirlerse, rakiplerin süreci tersine çevirmeye ve eşit veya daha iyi bir şey bulmaya çalışacağına bahse girebilirsiniz.

Marjlarınızı desteklemek için yüksek fiyatlara güvenirseniz, sizden daha verimli olan ya da sizden daha uzun süre dayanabilecek kadar uzun sürede zarar verebilecekleri bir fiyatla rekabet edebilecek fiyat düşürücü rakiplere karşı savunmasızsınızdır. Endüstriniz bir bütün olarak büyük brüt kar marjlarına sahipse, Silicon Valley'de bir yerlerde kapüşonlu programcılarla dolu bir oda olabilir ve şu anda iş modelinizi bozarak nasıl zenginleşebileceklerini merak ediyor olabilirsiniz. Kötü zamanlar sonsuza dek sürmez, ama hiçbiri iyi zaman geçirmez.

Ölçme Zorluğu

Zaman içinde değişimin kesinliği ayrıca daha ince fakat daha büyük bir zorluğa yol açabilir, bu da momentumunuzu korumanıza ihtiyaç duyar. Yolun 10 yıl aşağısında, marjlarınız hala iyi olabilir ve rakiplerinizin çoğundan daha iyi olabilir, ancak şu anki kadar yüksek olmazlarsa, bu farklılığa karar verebilirsiniz. Özellikle adil bir performans sergileyecekseniz, mutlaka adil olmanız gerekmiyor, ancak daha önceki standartlarınız tarafından değerlendirileceksiniz. Üst düzey sporcuların bazen bir şampiyonluktan sonra emekli olmalarının ya da CEO'ların başarılı bir geri dönüş çabasının ardından başka bir mücadeleye geçmesinin nedeni budur. Bazen en zorlu zorluk kendi gençliğinizden daha iyi performans göstermektir.