Satış Oranı Ücretleri

Perakende işletmeler, müşterileri eğitmek için mağaza içi personelden yararlanmalarını ve kendi gereksinimlerine uygun ürünler bulmalarına veya müşterilerini evde veya başka bir yerde çeken satış personelini kullanmalarına yardımcı olmak için çalışanlarına gelir elde etmelerine güvenirler. Her iki durumda da, bir perakende işletmesinin muhasebesi ve yönetimi, kilit performans göstergelerini veya satış oranlarına ücretler dahil KPI'ları içermelidir.

Tanım ve Hesaplama

Satış oranı, perakende satış yapan bir işletmenin işgücünün gelirinin bir fonksiyonu olarak değerini belirlemesini sağlayan basit bir muhasebe hesaplamasıdır. Temel hesaplama saatlik ücretlerin saatlik brüt satışlara, çarpı 100'e bölünmesidir. Bireysel bir çalışana, tek bir departmana ya da önceden belirlenmiş bir süre zarfında mağazanın tamamına uygulanabilir. Örneğin, belirli bir haftada 10.000 ABD Doları değerinde ürün satan haftalık 2.000 ABD Doları maaşlı bir mağazanın, maaş -20 kat 100 veya yüzde 20 satış oranı vardır. Bu, 100 $ değerinde satış elde etmenin 20 dolarlık bordrosunun gerekli olduğunu gösterir.

anlam

Bir KPI olarak, bir satış ücretinin bir perakende satış işletmesinin ve bireysel satış personelinin ne kadar iyi performans gösterdiğini gösterir. Bir ücretin satış oranı yüksek olduğunda, satış personelinin düşük performans gösterdiği veya mal satmakta zorluk çektiği anlamına gelir. Ücretlerin satışlara oranı düştüğünde, perakendeci için daha yüksek verim ve daha yüksek kar anlamına gelir. Bir perakende mağaza sahibi, bireysel satış personeli üyelerinin zaman içinde ne kadar iyi performans gösterdiğini izlemek için bu bilgileri kullanabilir. Satış oranları, mağazanın genel satış verimliliğini de izleyebilir veya bir departmanı, haftanın ayını veya gününü diğeriyle karşılaştırabilir.

Sonuç

Bir perakende mağaza liderinin ücretleri analiz etmeyi ve satış oranlarına göre öğrenmesini öğrenmesi birçok farklı yönetim kararına yol açabilir. Örneğin, satış oranları konusunda sürekli yüksek ücrete sahip çalışanlar işten çıkarmalar için aday olurken, düşük oranlı çalışanlar uzun saatler, ücret artışları veya promosyonlar alabilir. Örneğin, bir işletme, kolej derecesine sahip satış personelinin maaşları satış oranlarına oranla maaşlardan önemli ölçüde düşük olduğunu öğrenirse, işe alım politikasını etkileyebilir. Tüm Cumartesi günleri için satış oranlarındaki ücretler çok yüksekse, bu durum personel saatlerini azaltma veya cumartesi günleri mağazayı kapatma ihtiyacı gösterebilir.

İlgili Metrikler

Her ölçekteki perakende satış işletmeleri, ücretlerini satış oranlarının yanı sıra diğer önemli performans göstergelerinin yanı sıra, ilerlemelerini izlemek ve finansal büyüme ve ihtiyaçlarını değerlendirmek için kullanabilir. Bunlar, saatlik ortalama satış oranlarını ölçen saat başına satışları ve bir müşterinin bir işlemde satın alma olasılığını yansıtan satış başına kalemleri içerir. Diğer önemli performans göstergeleri, ortalama satış değeri ve dönüşüm oranıdır; bu, mağaza ziyaretçilerinin gerçekte yüzde kaçını satın aldığını gösterir.