İhracat Pazarlamasında Kullanılan Strateji Türleri

İhracat pazarlaması ile iç pazarlamanın arasındaki temel fark, ihracat pazarlamasının, ürününüzü kendiniz değil başka ülkelerde pazarlamaya odaklanmasıdır. Yurtiçi pazarlamaya benzer stratejiler uygulasa da, ihracat pazarlaması daha zorlayıcı olma eğilimindedir, çünkü farklı kültürlere, ideallere ve zevklere hitap etmeniz gerekir. Yasalar ve düzenlemeler de yer yer farklı. İhracat pazarlaması daha büyük risk ve çaba gerektirebilir ve önemli miktarda finansal kaynak gerektirebilir.

Etkili Pazarlama Eylem Planı

İhracat pazarlaması için hesaplanmış ve agresif bir pazarlama stratejisi şarttır. İhracat pazarlamasını doğru uygulamak için, ihracat satışlarının büyümesini sağlamak için doğru aşamalarda yapmalısınız. Export.gov'a göre, bir şirketin uluslararası iş planının potansiyel pazarlara göre nerede durduğunu tanımlaması ve hedeflerini açıkça belirlemesi çok önemlidir. Stratejik bir eylem planı, ilgili bilgileri toplayarak ve analiz ederek, kısıtlamaları dikkate alarak ve bir eylem yaklaşımı için adımlar atarak pazarlama hedeflerine odaklanır. Bir şirket elde edilebilir hedeflerin yanı sıra, onları gerçeğe dönüştürmek için uygun bir zaman çizelgesi oluşturmalı ve koşullar değişirse hedefleri ayarlama esnekliğini sürdürmelidir.

Fiyatlandırma Stratejileri

Fiyatlandırma stratejisi, işletme sahiplerinin tüketicileri ürünlerini satın almaya ikna etmek için yaptıkları ürün fiyatlarındaki değişiklikleri ifade eder. Fiyatlandırma stratejileri, hedef ülkede sizin gibi aynı ürünü sunan çok fazla rakibiniz yoksa veya belirli bir pazarda yeniyseniz ve tüketicilerin ürününüzü denemesini istiyorsanız, ihracat pazarlaması için kullanışlıdır. Fiyatlandırma stratejileri türleri arasında indirimler, promosyonlar, üyelik özel fiyatlandırması ve paket fiyatlandırması bulunur.

Çevrimiçi pazarlama

Çevrimiçi pazarlama bugün bir ihracat işletmesi için olduğu kadar ulusal bir şirket için de çok önemlidir, çünkü çoğu ülkedeki insanlar internete ve faydalarına bir düzeyde erişime sahiptir ve çevrimiçi alışveriş hala büyümekte olan bir trenddir. Çevrimiçi pazarlama, çevrimiçi reklamları, web sitelerini ve e-posta pazarlamasını içerir. Facebook ve Google reklamları en yaygın çevrimiçi pazarlama stratejilerinden bazılarıdır ve çoğu ülkedeki insanlar bunlara erişebilir. Reklamları belirli web sitelerinde satın alabilirsiniz, ancak çoğu çevrimiçi reklam anahtar kelimelerle çalışır. Bir kullanıcı, aramada reklamınızdaki kelimelerle benzer kelimeler kullandığında veya benzer sitelere gittiğinde reklamınız görünür.

Geleneksel Pazarlama

Geleneksel pazarlama stratejileri, ürünlerinizi kendi ülkenizdeki diğer ülkelerdeki tanıtımında da etkili olabilir. Afişler, reklam panoları, broşürler, basılı reklamlar, ağızdan ağıza ve kartvizitler, geleneksel pazarlamanın en yaygın biçimlerinden bazılarıdır. Önemli bir fark, bu tür bir pazarlama stratejisini bir ihracat işine uygulamak için, hedef pazar kültürünüzü incelemelisiniz ve mesajınızı pazara uyarlamanız gerekir. Pazarlama stratejileriniz, yalnızca tüketicilerinizin yaşamlarıyla ilgili olduğu kadar etkilidir.