Doğrudan Satış Ekibi Nasıl Büyür?

Doğrudan satış ekipleri, şahsen konut veya ticari müşterilerden satış talep etmektedir. Doğrudan satış pozisyonları, başarı için özel kişilik tipleri gerektirir ve doğrudan satış ekipleri, yeni işe alımların yutturmacalarının hayal kırıklığına dönmesiyle nispeten yüksek bir çalışan devir hızı yaşayabilir. Bununla birlikte, doğru bir şekilde yönetildiğinde, doğrudan satış ekipleri küçük başlayabilir ve hızlı bir şekilde ulusal veya uluslararası ölçekte büyüyerek üssel büyüme yaşayabilir.

1.

İş ilanlarını çevrimiçi iş kurullarına ve kolej iş yerleştirme hizmetleri aracılığıyla yerleştirin. Doğru adayları çekmek ve çalışanların cirosunu azaltmak için iş ilanlarınızda her şeyden önce dürüst olun.

Doğrudan satışta, kariyer gelişimi için fırsatlara odaklanarak, doğrudan satışların sağladığı finansal fırsatlara büyük önem vermek yaygın bir uygulamadır. Bu olumlu yönleri, doğrudan satışların günlük fiziksel ve psikolojik zorluğu da dahil olmak üzere işle ilgili gerçekçi uyarılarla eşleştirin. Doğrudan satışların doğru kişilikleri için mükemmel fırsatlar sağlayabileceğini, ancak işin herkes için olmadığını vurgulayın.

2.

Satış görevlilerini iş başvurusunda bulunanlar için ödüllendiren mali bir teşvik yaratın. Örneğin, yeni işe alımların doksan gündür işe alınmasından sonra başarılı bir şekilde işe alınan bir çalışanı ifade eden bir çalışana nakit bonus vermeyi düşünün. Bu, çalışanları aynı zamanda ekibinizin büyüklüğünü arttırırken aynı zamanda çalışanlarınızı da arkadaşlarla buluşturmaya teşvik ederek ekibinizde tutarlılığı artırabilir.

3.

Üst düzey oyuncuları hızlıca eğitmenlik pozisyonlarına ve nihayetinde satış ekibindeki küçük bir takımı yöneten liderlik pozisyonlarına yönlendiren bir kariyer geliştirme pisti uygulayın. Satış ekibinizde eğitimi öncelikli yapın; Satış teknikleri, iletişim becerileri, hedef belirleme becerileri ve başarıya yönelik diğer araçlar hakkında kısa eğitim toplantıları için günlük veya haftalık olarak toplanın. Tüm eğitim modüllerini tamamladıktan sonra satış görevlilerini eğitici pozisyonlarına yükseltin ve performans hedeflerine ulaştığında liderlik pozisyonlarına yerleştirin.

4.

En iyi satış liderlerinizi kendi ofislerinde kurmak için faturanızı atarak satış ekibinizi ek bölgelerde çoğaltın. Doğrudan satışlarda katlanarak büyümenin anahtarı budur. En çok satanlarınızı kendi ofislerine, kendi bölgelerine koyduktan sonra, her yeni ofisteki birinci adımdan başlayarak döngü daha yerleşik bölgelerde ivme kazanmaya devam eder. Sistemi yeni terfi eden ofis yöneticilerinin şirketinize başlangıçta geri ödeme yapmasını ve bağımsız olarak şirketinizin bağlı ortaklıkları haline gelmesini sağlayın.