İş Modellerini Değerlendirme

Bir şirketin iş modeli, işletmenin gelecekteki müşteri gereksinimlerine de hizmet etmek için şirket operasyonlarını geliştirirken mevcut müşterilerine ürün ve hizmet sağlamak için kaynaklarını nasıl kullandığını açıklar. Bir model genellikle müşteri türlerini, müşterilerin ürün veya hizmetleri kullanma yöntemlerini ve dağıtım yöntemlerini ve tanıtım stratejilerini tanımlar. İş modeli aynı zamanda operasyonel görevleri, kaynak gereksinimlerini ve gelir ve karın nasıl üretildiğini de tanımlar. Modellerin değerlendirilmesi, kendi şirketiniz için en etkili yöntemleri seçmenize olanak sağlar.

1.

Geleneksel iş modellerini araştırır. En yaygın tür, müşterilerin ürün ve hizmet satın aldığı bir mağaza içerir. Bu “tuğla ve harç” modeli, çevrimiçi bir web sitesi de barındıran şirketleri içerecek şekilde geliştirilmiştir. “Tıkla ve tuğla” modeli, müşterilerin çevrimiçi olarak veya yerel bir mağazadan satın almalarını sağlar. “Abonelik” modeli, şirketlere sürekli olarak, genellikle aylık bir ürün veya hizmet sunma olanağı sağlar. Dergi şirketleri, internet servis sağlayıcıları, telefon ve gazete şirketleri bu modeli kullanıyor.

2.

Yenilikçi satış modellerini araştırın. “Çok seviyeli pazarlama” modelini kullanan distribütörler, ürünleri bir ana şirketten satın alırlar. Bu distribütörler, ürünleri tüketicilere satmak, kendi satışlarından ve altlarındaki herhangi birinden kar elde etmek için altlarında bir distribütör ağı oluşturur. “Doğrudan satış” modelini kullanan üreticiler doğrudan tüketiciye satış yapıyor. “Açık artırma” modeli, ürün veya hizmet satan kişilerin teklif vermelerini sağlar. En yüksek teklifi veren müşteri satın alım yapar. “Aracılık” modelinde, şirketler alıcı ve satıcıları birbirine bağlar.

3.

Sektörünüzdeki lider şirketler için sektör raporlarını inceleyin. Örneğin, şirketleri ve işletme modellerini değerlendirmek ve karşılaştırmak için brüt kar marjını hesaplayın. Şirketiniz için en iyi modeli seçin. Sektör raporlarından veya web sitelerinden firmalarla ilgili satış ve maliyet verilerini alın. Brüt karı belirlemek için bildirilen gelirlerden satılan malların maliyetini çıkarın. Brüt kar marjı değerini elde etmek için brüt karı toplam gelire bölün. Bu değerleri hesaplamanıza yardımcı olmak için Bankrate web sitesi tarafından sağlanan araçları kullanın.

4.

Farklı şirketler için brüt kar marjı sonuçlarını karşılaştırın. Düşük kar marjı daha az karlı bir şirketi gösterir. Stratejik hedeflerinize en uygun şirketin modelini seçin. İş modelini işletmenize uygulamak için ticaret birlikleri ve Küçük İşletmeler İdaresi Küçük İşletmeler Planlayıcısı gibi web siteleri tarafından sağlanan kaynakları kullanın.

5.

Müşteri beklentilerine göre şirket iş modelinizi revize edin. Bugün uygulamayı seçtiğiniz model yarın etkisiz hale gelebilir. Piyasa taleplerine ve ekonomik koşullara uyum sağlamak için hazırlıklı olun.