Yalan Olmadan İyi Bir Satıcı Olmak

Boston Business Journal, “Genel olarak, satış temsilcileri dürüstlük söz konusu olduğunda iyi bir üne sahip değil” diyor. Bu utanç verici çünkü dürüstlük sadece satıştaki en iyi politika değil, aynı zamanda en karlı olanı olabilir. Ürünü taşımak için yalan söylemene gerek yok. Süren, dürüst ilişkiler ve gerçek uzun vadeli değer yaratmak için zamanınızı ve çabanızı harcayarak, vicdanınızdan endişe duymadan sayılarınızı karşılayabilirsiniz.

Hırslı ol

İyi satışlar, sattıklarınızla ilgili coşku ve tutku ile başlar ve biter. Bir ürün veya hizmet hakkında tutkulu olduğunuzda, onu kendiniz kullanın ve içeride ve dışarıda tanıdığınızda, başkalarını da heyecanlandırmak için yalan söylemeniz gerekmez. Sektörel bilgi sitesi Business Know-How'a göre, tutkulu satış görevlileri işlerine daha fazla çaba harcarlar ve sonuç olarak daha fazla başarı görürler.

Artımlı Hedefleri Belirle

Gerçeğe göre hızlı ve gevşek oynamak, sayılarına çarpmayan satıcılar tarafından da kullanılabilir. Kendinizi dürüst tutarken ve performansı iyileştirirken bundan kaçınmanın kolay bir yolu var: Günlük, haftalık, aylık ve hatta yıllık hedefleri kapsayan artımlı hedefleri planlayın. Gösterişli bir satış kotasını somut, ulaşılması kolay hedeflere böldüğünüzde, işiniz artar ve izinize ulaşmak için yalan söylemek zorunda kalmazsınız.

Direkt Ol

Günde sadece çok saatler var ve birçoğu müşterilere doğrudan ve dürüst olmayan satıcılar tarafından israf ediliyor. Boston Business Journal'a göre, satış görevlileri, potansiyel müşterileri ile zor sorularla yüzleşmekte isteksiz ve sonuçta hem müşterinin hem de kendi zamanını boşa harcıyorlar. Şirketiniz en düşük rakip fiyatı ile eşleşemiyorsa veya bir müşterinin başka birinden satın almayı düşündüğünü biliyorsa, müşteriye en çok hangi rakipten hoşlandığını sorun. O zaman, şirketinizin neler sunabileceği hakkında dürüst bir konuşma yapın ve fiyattaki bir rakiple eşleşemeyeceğinizi biliyorsanız, açık olun. Boston Business Journal'a göre, herkese zaman kazandıracak ve müşteri dürüstlüğünüzü takdir edecektir.

Uzun Vadeli Değer Yaratın

Business Know-How'a göre, satış görevlileri çoğu zaman mevcut en düşük fiyatı almaktan çok fazla sorumludur, bu nedenle müşterilerin bir şirketten satın almak istedikleri diğer nedenlere dikkat etmiyorlar. Müşteriler, ancak, bu değer daha yüksek bir fiyata gelse bile, uzun vadeli değer katan şirketlerden satın almayı tercih ederler. Başarılı satış personeli, müşterilerle etkileşimlerinde değer yaratır ve bunu yapmanın temel yollarından biri, dürüst, açık bir ilişki kurmaktır.