E-Market'te Dinamik Fiyatlandırma Nasıl Çalışır?

Yüzyılın başlarında e-ticaretin ilk aşamalarındaki endişelere rağmen, e-ticaret dinamik fiyatlandırma modelleri için önemli bir nokta haline geldi. Dinamik fiyatlandırma, şirketlerin karlılığı en üst düzeye çıkarmak için farklı müşteri türleriyle farklı fiyat noktaları kullanmaya çalıştıkları stratejik bir fiyatlandırma yaklaşımıdır.

Dinamik Fiyatlandırma Temelleri

Dinamik fiyatlandırma genellikle ayırt edici fiyatlandırma olarak adlandırılır, çünkü ürün veya hizmetiniz için ne kadar para ödemek isterlerse müşterileri ücretlendirme kavramına dayanır. Dinamik kelimesi sürekli değişmek demektir. Bu, herkesin aynı fiyatı ödediği statik fiyatlandırma modellerinin tam tersidir. Elizabeth Millard, Ağustos 2003 tarihli “E-Ticaret İçin Dinamik Fiyatlandırma” adlı makalesinde, endüstri genelinde dinamik fiyatlandırma modelinin en sık belirtilen örneğinin havayolu endüstrisinde bulunduğunu belirtti. Havayolları, tüm koltukları doldurmak için bilet fiyatlarını mümkün olduğunca düzenli tutarken, bilet fiyatlarını düzenli olarak ayarlar.

Çevrimiçi Engeller

Millard, Robert M. Weiss ve Ajay K. Mehrotra ile birlikte, “Online Dinamik Fiyatlandırma: Verimlilik, Eşitlik ve E-ticaretin Geleceği” isimli 2001 tarihli yazısında, başlangıçta çevrimiçi dinamik fiyatlandırma başlangıcında ifade edilen tüketici endişelerini dile getirdi. yüzyılın Millard, özellikle e-ticaret dünyasının henüz dinamik fiyatlandırmayı kabul etmediğini belirtti. Weiss ve Mehrotra, Amazon.com'un DVD'lerde dinamik fiyatlandırma kullanmakla "suçlandığında" büyük tüketici endişelerini tartıştılar. Amazon.com 2011’de web’deki en etkili dinamik fiyatlandırma modellerinden birine sahip olduğundan, bu ironik bir görünüme sahip.

Teknolojik Gelişmeler

Çevrimiçi dinamik fiyatlamadaki en büyük zorluk, piyasayı izlemek ve fiyat ayarlamalarıyla dinamik olarak tepki vermek için sınırlı teknolojiydi. İlk mücadelelerden bu yana, dijital teknoloji sağlayıcıları daha sonra kullanımın artmasına yol açan, dinamik fiyatlandırma araçlarını aşamalı olarak geliştirdiler. Dijital teknoloji sağlayıcısı Bostech, Ocak 2008'de "eMarketplaces için Dinamik Fiyatlandırma Çözümü Yeni Entegrasyon Motorunu Alır" başlıklı basın bülteninde, gelişmiş müşteri analitiği ile yeni entegre dinamik fiyatlandırma yazılımını sundu. Sözü edilen Amazon.com ve üçüncü taraf perakendeciler için sunulan çözümün özel olarak belirtilmiş olması.

hususlar

Fiziksel mağaza perakendesinde, dinamik fiyatlandırma işe yarayabilir çünkü şirketler müşterilerin nereden geldiğini izlemek için araçlar kullanabilir ve ardından özelliklere göre ne kadar harcama yapacaklarını tahmin edebilir. Gelişmiş yazılım, dinamik fiyatlandırmayla e-ticareti ileriye iten şeydir. Pek çok çevrimiçi ürün ve hizmet perakendecisi, zaman içinde müşterinin yerini, ilgi alanlarını ve davranışlarını izleyebilen analitik araçlar nedeniyle 2011 itibariyle dinamik fiyatlandırma kullanmaktadır. Dinamik fiyatlandırmanın anahtarı, müşterilere bağlı doğru fiyatlandırma noktaları ve dinamiklere çok fazla dikkat çekmeyen ince fiyat ayarlamalarıdır.