Kurumsal Geri Dönüş Stratejisi Nasıl Hazırlarım?

Beklenen satışlardan daha düşük veya beklenen harcamalardan daha yüksek olması nedeniyle küçük işletmelerde sıkıntı yaşanması nadir değildir. Bu gerçekleştiğinde, yönetimin durgunluğu tersine çevirmesi ve işi karlılığa döndürmesi gerekir. Daha küçük kuruluşlar için, şirketin uzun vadeli pozisyonunun onarılamaz bir hasara uğramaması için bu değişikliğin hızlı bir şekilde yapılması gerekir. Çok fazla risk altındayken, hesaplanmış, metodik bir yaklaşım gerekiyor.

1.

Sorunu analiz et. Şirketin planlamayı neden yapmadığını belirlemek için finansal raporlarınızı inceleyin. Şirketlerin düşük performans göstermesinin iki ana nedeni var. Ya gelirde azalma var ya da harcamalar çok yüksek. Eski ise, fiyatlandırmanızı rekabetinize ve satış personelinizin performansına göre analiz edin. İkincisi ise, sorunlu bölgeleri belirlemek için personel, teknoloji ve süreçleri inceleyin.

2.

Genel performansı iyileştirmek için stratejik bir yön geliştirin. Sorun düşük satışlarda bulunuyorsa, sorunu düzelten bir strateji geliştirin. Örneğin, işinizi tekliflerinizden bir veya daha fazlasında büyütmeye karar verin. Sorun yüksek giderlerde bulunuyorsa, çalışan sayısını azaltmak veya danışmanlık giderlerini azaltmak için bir strateji geliştirin. Değişiklikleri şirketin stratejik planına dahil edin.

3.

Taktikleri oluşturun. Stratejiyi oluşturduktan sonra, hedefe ulaşmak için belirli taktikler geliştirme zamanı gelmiştir. Belki de her satış görevlisinin aylık yüzde beş daha fazla satış yapmasını gerektirir, bu da beş satış görüşmesi ve 10 telefon görüşmesi anlamına gelir. Çalışan verimliliği hedefleniyorsa, belki de her destek personelinin iş yükünü yüzde 10 artırması gerekir, böylece şirket çalışan sayısını azaltabilir. Taktikleri belirli üretkenlik geliştirmelerine dönüştürün.

4.

Personel ile iletişim kurun. Kârlılık sorunlarından ve geri dönüş planınızdan haberdar olmaları kesinlikle şarttır. Planı tüm kuruluşa yayın ve her bir departmanı nasıl etkileyeceğini açıklayın. Amacınız, herkesin şirketin finansal istikrarını iyileştirmeye nasıl yardımcı olabileceğini anlamalarıdır. Planı iyimser ve kendinden emin bir şekilde teslim ettiğinizden emin olun. Bu, çalışanlara sorunların tanımlandığını ve işlemin netleştiğini gösterir.

5.

Her personelin kişisel hedeflerini geri dönüş planı ile aynı hizaya getirin. İletişimsizlik için herhangi bir fırsattan kaçının. Örneğin, her satış personeli şu anda her ay beş büyük hesap getirmeli, satış hedeflerini altıya çıkarmalıdır. Her personel üyesinin beklentilerini belirli bir ayrıntıda anlaması esastır. Tanımlanan yeni taktikler ve bireysel metrikler atanarak kişisel başarılarını şirketin başarısına bağlayın.

Gerekenler

• Kar ve zarar finansal raporu
• Bilanço
• Stratejik planın kopyası

İpuçları

• Planın çalıştığından emin olmak için başarı faktörlerini haftalık olarak ölçün.
• Çalışanlara beklentileri açıkça dile getirin.

Uyarılar

• Personele hitap ederken belirsiz bir dil kullanmayın.
• Gelecek ayları tartışırken ölümcül olmayın.