Alt Çizgi İçin Büyüme Stratejileri

Küçük işletmeler için büyüme stratejileri, durgun veya başka herhangi bir ekonomide aynıdır. İşletmenizin ön kapısından yazarkasalarınıza veya bilançonuza daha fazla dolar geçmesini sağlamak istiyorsunuz ve daha düşük maliyetle yapmak istiyorsunuz. Dikkatli ölçüm ile birlikte üç aşamalı bir yaklaşım, şirketinizin her iklim ortamında büyümesine yardımcı olacaktır.

Satışları Artırma

Ürünleriniz ve hizmetleriniz zaten alt satırınıza katkıda bulunuyor. İşletmeniz korkunç derecede işlevsiz değilse, bir müşteriyle yapılan her işlem karınıza eklenir. Karınızı artırmanın en kolay yolu, satış hacminizi en üst düzeye çıkarmaktır. Ürünleriniz ve hizmetleriniz için yeni pazarlar bulun, hangi uzmanlık alanlarını ve hedeflenen medyaları tükettiklerini belirleyin ve onlar için yeni bir pazarlama kampanyası başlatın. Onlara düzenli müşterilerinize özel olmayan bir teklif sunun; Bu, pazarlama tekniğinin çalışıp çalışmadığını izlemenize yardımcı olacaktır. Piyasa testleriniz karlılığı artırmadığınızı gösteriyorsa, piyasayı terk edin ve yeni bir tane deneyin; Bir girişimci her zaman ulaşabileceğinden daha uzun bir hedef listesine sahip olmalıdır. Jay Levinson'un “Gerilla Pazarlama” kitap serisi yeni pazarlara ulaşmak için mükemmel bir fikir kaynağıdır.

Mevcut Satışlardan Alınan Karları Artırın

Son derece rekabetçi, yüksek oranda metalaştırılmış bir pazarda olmadığınız sürece, bazı ürün veya hizmetleriniz için düşük ücret ödemeniz olasıdır. Bir yaz tatili mekanının yakınında bulunan bir marketten yararlanın. Yönetici, başka yerlerde satılanlara benzer soğuk içecekler için fiyatları belirliyor, hatta rakiplerini bile kestiriyor. Hangisi daha muhtemeldir: insanlar bir kuruştan tasarruf etmek için 90 derece sıcakta üç blok ötede yürüyecekler mi, yoksa bu sorundan tasarruf etmek için memnuniyetle daha yüksek bir bedel ödeyecekler mi? Fiyatlarda 30 kuruşluk bir artış, müşteri sadakatine veya memnuniyetine düşmeden, kârlarda yüzde 30'luk bir artış olabilir. Ve eğer bu bir endişe haline gelirse, ürün hattınızı, ekstra fiyat için çeşitlendirin, başka bir yerde alamayacakları bir şey elde ediyorlar.

Kesim maliyetleri

Ürününüzün maliyetindeki% 30'luk bir düşüş, fiyattaki% 30'luk bir artış kadar alt satırınızı yükseltmenin de etkili bir yoludur. Tabii ki, ikisini birden yapabiliyorsan, yapmamak için hiçbir sebep yok. Mallarınız için ödediğiniz fiyatların pazar oranı olup olmadığını veya rakiplerin maliyetlerinizi düşüren hizmetler sunup sunamayacağını belirlemek için alternatif tedarikçiler için alışveriş yapın. Market sahibi olan dükkan sahibi, daha ucuz bir gazozdan ya da davaları yeni bir ürünle stoklamak isteyen ve işçilik maliyetlerini düşüren bir distribütör ile tasarruf sağlayabilir. Dolaylı maliyetlerinizi dikkate almayın; faturalarınızı, telefonunuzu, kira ve diğer ticari harcamalarınızı, mal maliyetiniz kadar düşük tutarda ve özellikle de düşük bir ekonomide pazarlığa açık olabilir.