Küresel Pazarlama ve Çok Yerli Pazarlama

Modern teknolojik ve iletişim alanındaki gelişmeler işletmelerin ürünlerini ve hizmetlerini uluslararası pazarda pazarlamasını hiç olmadığı kadar kolaylaştırmıştır. Yeni bir pazara girmeden önce, bir şirketin ülke piyasaları arasındaki temel benzerlikleri ve farklılıkları karşılaştırmak için kapsamlı bir kültürlerarası analiz yapması gerekiyor. Kültürlerarası analizin sonuçları ve sunulan ürün türü uygun uluslararası stratejiyi belirleyecektir - küresel veya çok ülke içi.

Küresel Pazarlama

Küresel bir pazarlama stratejisi, tüm ülkelerdeki veya coğrafi bölgelerdeki tüm tüketicilerin aynı olduğunu varsayar. Bu strateji, ürün farklılaştırmasına gerek olmayan veya çok az ihtiyaç duyulan kopyalama makineleri ve Coca-Cola gibi standart ürünler için en uygunudur. Örneğin, Coca-Cola, dünyanın her yerinde bulunabilir ve kolayca tanımlanabilir. Küresel pazarlamanın, merkezi yönetim ve insan kaynakları, finans ve ürün geliştirme gibi kritik iş fonksiyonlarının koordinasyonuna olanak tanıyan belirgin avantajları vardır.

Yurtiçi Pazarlama

Çok ülkeli bir pazarlama stratejisi, farklı ülkelerdeki veya coğrafi bölgelerdeki tüketicilerin birbirinden çok farklı olduğunu varsaymaktadır. Tüketici istek ve ihtiyaçlarına göre ürünler her pazar için uyarlanmıştır. Çok evli bir pazarlama stratejisi, çamaşır deterjanı ve şekerleme gibi çok farklılaşmış ürünler veya yerel tercihlerin belirttiği diğer ürünler için idealdir. Karar verme kontrolü merkezden uzaklaştırılmıştır çünkü yönetim yerel düzeyde yanıt verebilmelidir.

Ülke Yönetimi

Çok ülkeli pazarlama yapan bir firmanın her ülkede bir menajere ihtiyacı olacak. Ülke yöneticisi, firmanın ev sahibi ülkedeki tüm işlemlerini yapmaktan sorumlu olacak ve firmanın başarısından veya başarısızlığından doğrudan sorumlu olacaktır. İdeal bir aday, yönetimde bir geçmişe sahip olacak ve şirket hakkında derinlemesine bir bilgiye sahip olacaktır. Mükemmel aday, ev sahibi ülkedeki siyasi, yasal ve kültürel manzaralar hakkında da bilgi sahibi olacaktır.

Potansiyel Engeller

Başarılı bir çok yerel pazarlama stratejisinin önündeki potansiyel engeller yasal, politik ve kültürel engelleri içerir, ancak kültür genellikle en büyüktür. Ülke müdürü etnik merkezcilikte yer almamaya özen göstermelidir. Merriam-Webster'ın çevrimiçi sözlüğüne göre, etnocentrism, kendi kültürünüzün veya grubunuzun diğerlerinden üstün olduğu inancıdır. Etnik merkezcilik, uluslararası iş ortamında özellikle zararlıdır, çünkü bir ülke yöneticisine ev sahibi ülke çalışanlarının değerli içgörüsünü ihmal edebilir ve işyerinde yanlış anlamalara katkıda bulunabilir.