Beş İşletme Düzeyi Stratejisi Türü

“Düşler Alanı” stratejisinden farklı olarak “İnşa ederseniz, gelirler”, çoğu işletme nispeten kullanılmamış pazarlarda bile ciddi miktarda rekabet bulur. İş liderlerinin fiyatlandırma, pazarlama ve yerine getirme stratejileri geliştirmek için pazar ayrıntılarını göz önünde bulundurmaları gerekir. Ürün veya hizmetinizle müşterilerin ihtiyaçlarını karşılama hedefi ile rekabet avantajınızı bulmak için işletme düzeyinde stratejiler kullanın.

Bahşiş

• İşe yarayacak çok fazla strateji var, ancak küçük işletmeler maliyet liderliğine, ürün farklılaşmasına, küçük bir pazar nişine odaklanmış farklılaşmaya, düşük maliyetli stratejilere ve entegre yaklaşımlara odaklanmak isteyebilirler.

Ürünler İçin En İyi Fiyat Teklifi

Maliyet liderliği, ürünler için en iyi fiyatı sunmak anlamına gelir. Günümüzün küreselleşmiş piyasaları, fiyatı müşterilerinize satış konusunda önemli bir faktör haline getirmektedir. Büyük kutu mağazaları fiyatlandırma için jenerik modelleri kullanır ve maliyetleri çoğu zaman daha düşük tutar. Dijital pazarlar, tuğla ve harç mağazalarının yaptığı büyük perakende ek yükü gerektirmez. Maliyet liderliği stratejisi, malları üretme, nakliye ve müşterilere teslim etme maliyetini dikkate alır. Fiyat noktası, sarf malzemelerinin kolayca bulunup bulunmadığından ve işletmelerinin, fiyatları çok yükselirse tedarikçileri veya satıcıları değiştirme maliyetini de etkiler.

Örneğin, bir ahşap oyuncak üreticisi şirketin oyuncaklarını yapmak için belirli bir ağaç türü kullanabilir. Eğer odun öngörülemeyen koşullar nedeniyle normal tedarikçilerden temin edilemez hale gelirse, anahtarlama maliyeti alt çizgiyi ve potansiyel fiyatlandırmayı etkiler.

Ürün veya Markanın Ayrımı

Bir ürün piyasadaki en pahalı değilse, işletmelerin kendilerini farklılaştırmanın bir yolunu bulmaları gerekir. Ürün veya hizmetin daha fazla paraya değer kazandıran özelliklerini ve faydalarını tanımlayın. Örneğin, bir Mercedes bir Honda'dan daha pahalıdır. Birçoğu Honda'yı fiyat ve güvenilirlik için satın alırken, Mercedes kendisini daha yüksek kalite standartlarına ve ek özelliklere sahip lüks bir otomobil olarak farklılaştırmıştır.

Odaklanmış Düşük Maliyetli Strateji

Odaklanmış düşük maliyetli strateji, maliyet liderliğine benzer; Şirket rakip fiyatlarını düşürmeye çalışıyor. Ancak, bu işletme düzeyindeki stratejide, işletme pazarlama çabalarına belirli bir şekilde odaklanmaktadır. Bu, en sık bir şirket devlet sözleşmelerini hedeflediğinde görülür. Rakiplerin fiyatını geçmesi gerekiyor, ancak genel tüketici fiyatını geçmeye çalışmıyor.

Küçük Bir Pazar Nişine Odaklı Farklılaşma

Odaklanmış farklılaşma, farklılaşma stratejisini bir adım daha ileri götürür. Ürünlerin ve hizmetlerin katma değerini bulur ve daha sonra küçük bir pazar nişini hedefler. Örneğin, bir seyahat şirketi oteller ve uçak bileti için çevrimiçi seyahat siteleriyle rekabet edemeyebilir. Bununla birlikte, çocuk dostu yolculukları arayan aileleri veya konferanslar için konaklamaya ihtiyacı olan iş gezginlerini hedefleyebilir. Bu tür odaklı farklılaşma, bir işletmenin kârlı olduğu ve yalnızca fiyat konusunda rekabet etmediği bir niş tanımlamasına yardımcı olur.

Entegre Düşük Maliyetli / Farklılaşma

Bu işletme seviyesindeki strateji düşük maliyeti farklılaşma ile birleştiriyor. Bu model küresel pazarlarda giderek daha popüler hale geliyor, çünkü hem fiyat hem de katma değerde esneklik sağlıyor. Southwest Havayolları gibi büyük şirketler için başarılı bir strateji olsa da, bu stratejiyi uygulamak fiyat ve değerin tatlı noktasını bulmayı gerektirir. Güneybatı'nın durumunda, uçuşlara ve uçuş sırasındaki avantajlara kolay seyahat imkanı sağlayan düşük maliyetli uçak bileti sunmaktadır. Küçük ölçekli bir işletme sahibi için, en uygun fiyat olmasa da, tatlı nokta fiyat açısından rekabetçi olmalı ve tüketicilerin ek maliyeti haklı çıkarması için katma değer sağlayan bir bileşene sahip olmalıdır.