Satış Ekibi için Vizyon Beyanı Örnekleri

Vizyon ifadesinin amacı, satış ekibinin sınırlarını genişletmek ve onları hem birlikte hem de bireyler olarak başarabilecekleri anlamında benimsemektir. Küçük işletme satış ekibinin lideri bir vizyon ifadesi geliştirdiğinde, bu lider ekibin geleceği vizyonunu ifade eder. Vizyon ifadesi, satış ekibinin ulaşması gereken hedefleri açıklar, ancak nadiren bu hedeflere ulaşmak için kullanılan özel yöntemleri içerir.

Görev bildirimi vs. Vizyon bildirimi

Küçük işletmeler genellikle satış ekipleri için hem bir misyon beyanına hem de bir vizyon beyanına sahiptir. İki ifadenin de benzer amaçları olsa da, fark dil kullanımlarında yatıyor. Bir misyon ifadesi ekibin mevcut amacını detaylandırırken, vizyon ifadesi gelecekteki hedeflerini ortaya koymaktadır. Örneğin, küçük bir yazılım geliştiricisinin satış ekibinin “En iyi ürünü sunun” gibi bir misyonu olabilirken, vizyon ifadesi “Önümüzdeki 12 ayda bin birimi sat” gibi satış hedeflerini ifade eder.

Vizyon İfadeleri Hedefleri Tanımla

Satış uzmanları, özellikle küçük işletmelerdeki kişiler, genellikle çok hedefe yöneliktir. Satış ekibi için bir vizyon ifadesinin eklenmesi, hedeflerini açık ve basit bir dilde görmelerini sağlar. Bu hedefler, satış ekibi için şirket genelinde veya tüm endüstrisi boyunca belirli bir bölüm açısından ifade edilebilir. Yerel bir ipotek komisyoncusu, satış çalışanlarını hedeflerine ulaşmaya teşvik etmenin bir yolu olarak "devletin büyüklüğünde bir numaralı ipotek komisyoncusu" olarak satış vizyonu ifadesini geliştirebilir.

Vizyon İfadeleri Misyonu Destekleyin

Görev bildirimi ve görüş bildirimi farklı amaçlara hizmet etse de, görüş bildirimi şirketin misyonunu desteklemelidir. Aksi takdirde, satış hedefleri şirketin genel misyonuyla çelişebilir. Örneğin, yerel bir market, "Hizmetkar Liderlik Kültürü" anlamında misyonunu ifade eden perakende devi 7-Eleven örneğini izleyebilir. Mağazanın katipleri ve yöneticileri, müşterilere ihtiyaç duyduklarında ihtiyaç duyduklarında hizmet vererek 7-Eleven'in “en iyi uygunluk perakendecisi olmak” vizyonunu kullanabilirler.

Vizyon İfadeleri Satış Ekibine Odaklanın

Net, özlü bir vizyon ifadesi bir satış ekibinin belirli bir hedefe odaklanmasına izin verir. Vizyon ifadesi daha yüksek bir endüstri sıralaması, satış gelirindeki bir artış veya bir ödül kazanmak olarak ifade edilebilir. Belirsiz ve kesin olmayan vizyon ifadeleri hatalara, yanlış yorumlara ve kaçırılmış fırsatlara yer bırakır. Küçük bir perakende satış mağazası için kesin bir vizyon ifadesine örnek olarak "satışları yüzde 20 artırma ve maliyetleri yüzde 10 azaltma", belirsiz bir açıklama "satışları artırma ve verimliliği artırma" olacaktır.