Pazarlama Planında Piyasaya İhtiyaç Örnekleri

Pazarlama planınızı oluşturmak birinci önceliğe sahip olmalıdır. Bir pazarlama planının en büyük önceliği, ürünleriniz veya hizmetleriniz için en büyük potansiyel alıcı grubunu belirlemektir. Bu grup içinde daha küçük bölümler bulunmaktadır ve belirli pazarlama kampanyaları yürütmeye karar verebileceğiniz benzersiz ihtiyaçlara sahiptir. Bu örnekleri inceleyerek pazar ihtiyaçlarını belirlemeyi öğrenin.

Pazarın büyüklüğü

Potansiyel pazarınızın ne kadar büyük olduğunu bilmeniz gerekir. Bu, ürününüzü veya hizmetinizi satın alma olasılığı olan kişiler grubudur. Çok spesifik bir niş içinde değilseniz, büyük bir alıcı grubu bulmak istersiniz. Örneğin, yeni bir kilo verme programı satmak istiyorsanız, bölgenizde 25 ila 65 yaş arasında olan ve kilo vermeye çalışan 50.000 kişilik büyük bir pazarınız olabilir. Kilo verme programınız ameliyat gerektiriyorsa, doktorlarının önerdiği gibi, tıbbi ihtiyacı olan 50.000'den küçük olan gruba bakıyorsunuzdur. Aynı coğrafi bölgedeki bu grup büyüklüğü sadece 5.000 olabilir.

Müşteri profili

Büyüklüğü belirlemek için ideal müşterinizin kim olduğunu anlamanız gerekir. Kilo verme örneğinde açıklandığı gibi, birinin bikiniyle daha iyi görünmesi için birkaç kilo vermeye çalışıp çalışmadığını bilmek, ciddi tıbbi yankıları önlemek için 25 kilo kaybetmesi gereken diyabetikten farklıdır. Plajda daha iyi görünmek isteyen müşteri, egosunu yerine getirmeye dayalı ürünler ararken, tıbbi durumu olan kişi, kayıp korkusu temelli ürünler arar. İkisine de aynı şekilde pazarlayamazsınız.

Piyasadaki Kişisel Benzerlikler

Genellikle, hedeflediğiniz grubun, o gruptaki kişilerin kişisel yaşamlarına bakarken benzerlikleri vardır. Buna medeni hal, eğitim düzeyleri, kariyer türü, aile büyüklüğü ve gelir seviyeleri dahildir. Bir hayat sigortası acentası, evli ve küçük çocuklu bir çiftin, halen üniversitedeki bekar bir erkekle karşılaştırıldığında hayat sigortası almasının daha muhtemel olduğunu bilir. Ancak ekstrem bir spor programına katılan birisinin evli bir erkeğe göre bungee-jumping'e gitmesi daha muhtemeldir. Her ne kadar alıcılarınız birbirinin klonları olmasa da, bir şekilde birbirlerine çok benzeyebilirler, böylece yeni bir müşteriyle konuşurken biraz aşinalık hissedebilirsiniz.

Kültürel Bileşenler

Bir pazarlama planı, hedef grubunuzun coğrafi ve kültürel unsurlarını göz önünde bulundurmalıdır. Bunlar, alıcıların ne almak istediği ve hatta nasıl satın aldıkları konusunda önemli bir fark yaratabilir. Örneğin, küçük bir Midwestern çiftlik kasabasındaki bir gelin dükkanı, Beverly Hills gelin dükkanının yalnızca refahtaki değil, aynı zamanda kültürel bakış açılarındaki farktan dolayı sahip olduğu fiyat noktalarına sahip olmayabilir. Küçük bir kasabadan biri, ne istiyorsa harcayacak parası olsa bile, daha mali açıdan pratik olabilir.

Özel İlgi veya İhtiyaçlar

Sosyal medya ve dijital pazarlamanın genişlemesiyle pazarlama planları daha dinamik hale geldi. Bir işletme sahibi olarak, çok özel bilgilere dayanarak pazarınızın boyutunu öğrenebilirsiniz. Temel olarak, belirli alıcıları hedefleyen pazarlama kampanyaları geliştirebilmeniz için pazarınızı bölümlere ayırabilirsiniz. Örneğin, sahiplerine papağan sunan bir evcil hayvan dükkanınız varsa, muhtemelen kedi sahiplerini hedeflemek istemezsiniz. Yalnızca Apple ürünlerini satan bir cep telefonu aksesuar mağazası, Android kullanıcıları için pazarlama paralarını harcamak istemez ve bunun tersi de geçerlidir. Daha başarılı olmak için nişinizi daraltın.