Satış Kotalarının Dezavantajları

Satış kotaları, bir şirketin satış temsilcisinin performansını ölçmek ve genel satış ve karlılık standartlarını karşılamak için belirlediği hedeflerdir. Bir satış temsilcisi veya satış ekibi için satış kotası belirlenebilir. Bazılarına ilham verip meydan okuyabilirken, diğerleri için ters bir etkiye sahip olabilirler.

Gerçekçi Olmayan Satış Kotaları

Satış hedefleri bir satış görevlisine ulaşması gereken bir seviye verir, ancak çok yüksek olarak ayarlandığında moral bozabilir. Satış elemanı, hedefi yerine getirmeye çalıştığı için satış dönemi boyunca stres altında kalabilir ya da çabaya değmeyeceğini hissedebilir ve başlamadan önce vazgeçebilir. Satış elemanı, gerçekçi olmayan hedef belirlemekten sorumlu olan menajerine çalışma ilişkilerini etkileyerek de küskün olabilir.

Kotaya Satış

Satış fırsatları yaratma, ilişkiler kurma ve satışları kapatma yeteneği satış görevlisinden satış görevlisine değişir. Bazı bireyler, bir hedefi tutturma noktası olarak görebilir ve satış döneminin geri kalanında durmalarını sağlayabilir. Satışları ve komisyonlarını artırmak için diğer fırsatları kaçırarak hedef numaraya satış yapabilirler. Bu şekilde, bir satış kotası, satış elemanı ve şirket için bir dezavantaj olabilir.

Ceza Satış Kotaları

Bir satış yöneticisi, satış kotasını sürekli olarak satış hedeflerine ulaşamayan bir satış elemanı için cezai bir önlem olarak kullanabilir. Bir satış kotasını disipline edici bir önlem olarak kullanabilir, satış görevlisinin mücadeleye gireceğini ve hedeflerine ulaşmaya başlamasını umar. Yönetici, düşük performansa katkıda bulunan diğer faktörleri görmezden gelebilir ve satış görevlisini tekrar kesinti için ayarlayabilir.

Piyasa Koşullarında Düzeltme Yok

Yoksul bir ekonomide, birçok şirket harcamaları azaltır ve bu da satış görevlilerinin satış kotalarını karşılama becerisini etkiler. Bir satış kotası, ekonomi nedeniyle önemli bir müşterisini bile kaybederse bir satış görevlisinin dezavantajı olabilir. Teknolojiyi ve rekabeti, pazarı doyurabilecek yeni, yenilikçi ürün ve hizmetlerden kaynaklanan değişiklikler, kota piyasa koşullarına göre ayarlanmadığında satış kotasını karşılamayı zorlaştıracak faktörlerdir.