Doğrudan Posta Metin Yazarlığı İpuçları

Bir işletme, halkın doğrudan posta pazarlama kampanyasına verdiği yanıtı neredeyse anında ölçebilir. Ürün veya hizmetinizle ilgili 2.000 doğrudan posta gönderirseniz ve 200 yanıt alırsanız, kampanyanız yüzde 10'luk bir yanıt oranına sahiptir. Bu, sonuçların satışlarda haftalar boyunca ölçülen diğer pazarlama yöntemleriyle karşılaştırır. Kullandığınız yaklaşımdan bağımsız olarak - çevrimiçi, e-posta, telefon, faks veya salyangoz postası - denenmiş ve doğru doğrudan posta metin yazarlığı ipuçları ve teknikleri, potansiyel müşterileri etkileyebilir ve yanıt vermelerini sağlayabilir.

Kişiselleştir

Başarılı doğrudan posta metin yazarları, "Metin Yazarının El Kitabı" nın yazarı Don Bly'ye göre resmi olmayan, karşılıklı bir yazı tarzı tercih ediyorlar. Okuyucuyu kişisel olarak ilgilendiren bir kopya kullanın. Bu, okuyucuyla sanki sizinle aynı odadaymış gibi konuşarak ve e-posta listenizdeki her mektubu kişiselleştiren yazılım programları ile gerçekleştirilebilir.

Etki Yap

Doğrudan posta parçanızın ilk cümlesi, yazdığınız en önemlisi olmalıdır. Okuyucuyu bağlamalı ve parçanın geri kalanı için tonu ayarlamalıdır. Başlığınız da olabilir - bu cümle, izleyicinizin ürününüz hakkında okumaya devam edip etmeyeceğini belirler.

Şeyleri Heyecanlandırın

"Kazanan sensin" gibi okuyucunuzu heyecanlandıran ve teşvik eden bir eylem kelimeleri ve cümleleri listesi hazırlayın. - ve bunları doğrudan posta parçanıza ekleyin. "Anons", "özel", "meydan okuma" ve "kıyaslama" gibi kelimeler de okuyucuyu çeker ve ürününüze inandığınızı bilmelerini sağlar. Ücretsiz bir şey sunmak, okuyucunun ilgisini çekmek için iyi bir yoldur.

Kışkırtıcı Sorular sorun

Bly'ye göre, ürününüze olan ihtiyacı destekleyen - hatta çirkin şeyler alıntı yapmak - şaşırtıcı hedef kitlenizin tüm mektubu okumak istemesini sağlayabilir. Okuyucunun merakını uyandırmak için kışkırtıcı sorular ekleyin. Bunlar genellikle doğrudan okuyucuya konuştuğunda etkilidir.

Çözüm öner

Ürününüz, okuyucunuzun gereksinimlerini karşılamalı ve kopyalarınız sunduğunuz çözümü zorlamalıdır. Ürününüzün faydalarının basit bir sunumu izleyiciyi motive edebilir. Çözümü güçlendirmek için doğrudan posta parçası boyunca cümleleri tekrarlayın.